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研究生： 呂明美
Ming-Mei Lu
論文名稱： 企業策略性併購之法律分析及個案研究
Legal Analysis and A Case Study of Strategic Mergers and Acquisitions of Business
指導教授： 王志誠
Chih-cheng Wang
劉代洋
Day-yang Liu
口試委員: 梁瓊如
Chiung-ju Liang
學位類別： 碩士
Master
系所名稱： 管理學院 - 管理研究所
Graduate Institute of Management
論文出版年： 2012
畢業學年度： 100
語文別： 中文
論文頁數： 135
中文關鍵詞： 商業模式 、成本優勢 、競爭優勢 、成長策略 、核心能力 、股權收購 、資產收購 、合併 、併購 、鴻海
外文關鍵詞： Competitive advantage, Growth strategy, Core competency, Share Acquisition, Asset Acquisition, Merger, Merging and Acquisition (M&A), Cost advantage, Business model, Foxconn
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    • 技術創新革命影響產業結構的改變，且隨著全球化的邁進，企業為了提升競爭力，透過併購的方式整合產業上、下游的資源，達到外部擴張的目的，藉此取得策略性資源，增加價值網絡，提升企業的獲利能力。本研究以企業策略性併購為主，策略包括目標設定及達成目標所採取的一連串的行動，其中涵蓋企業定位、取捨、適配的決策。
    回顧創造競爭優勢之相關文獻，透過競爭策略中的成本優勢、差異化策略、核心能力、創新能力及商業模式創新等理論探討併購策略目標的設定，並以法律執行面併購型態的選用、支付對價的選擇及併購相關程序等一連串的執行活動，以完成企業併購策略性目標。
    企業併購背後往往含有許多策略性目的與經營布局的考量，本研究以鴻海為實證案例，鴻海集團已經成為全球EMS 廠的龍頭，因應整體產業趨勢的變化及代工毛利不斷的被壓縮之下，運用策略性併購，不斷的轉型調整企業的體賥，提高企業在產業鏈的附加價值，除了在短期的收割成果同時，也能精確掌握下一個階段產業趨勢。
    其運用各種併購方法，如合併、資產收購及股權收購、分割等方式，整合產業供應鏈，迅速取得相關技術及關鍵零組件，形成獨特的商業模式帄台，積極由生產製造的硬體領域，由3C(電腦、消費性電子、通訊)產業，跨入汽車、數位內容及通路服務的領域，橫跨6C 產業的整合，強化產品的整合提高競爭力，回應國際市場激烈的競爭，達成企業成長策略目標，帶給鴻海集團近年來高度成長及獲利能力。

    Technology innovation influences transformations in the industry structure; furthermore, with the advent of globalization, enterprises vertically integrate resources through Merger and Acquisition (M&A) in order to increase competitiveness and attain the goal of external expansion. In so doing, they are able to obtain strategic resources and enhance the value network, thereby improve the profitability of the enterprise. The study focuses on the strategic M&A between enterprises, as well as the series of measures taken to designate and accomplish the target, including policies such as enterprise positioning, decision making and adaptation.
    By reviewing relevant literature on the creation of competitive advantage, the goal-setting of M&A is studied through competitive strategy theories on cost advantage, differentiation strategy, core competency, innovative capability and business model innovation. This is complemented by the selection of statutory M&A approaches, valuable consideration options and implementation procedures in order to accomplish strategic goal of M&A.
    There are often strategic goals and business scope related considerations behind M&A; the research focuses on Foxconn Electronics as the case study. As the leader of Electronic Manufacturing Services (EMS) globally, Foxconn has employed strategic M&A in response to transformations in the overall industry structure and diminishing OEM gross margins; through constantly transforming and adjusting the enterprise characteristics, Foxconn intends to enhance its added values in the industry chain. Besides reaping short term profits, it can also accurately seize the next phase of the industry trend.
    By utilizing several M&A techniques such as merger, asset acquisition, share acquisition and corporate division etc., the firm has integrated the industry supply chain and rapidly secured relevant technologies and key components to forge a unique business model and platform. It is actively venturing into the car, digital content and channel service industries from 3C (computer/consumer electronics/communication) hardware manufacturing. Through the 6C industry integration, the intention is to strengthen product integration, thereby enhance its competitive advantage in response to the fiercely competitive international market. Ultimately, the measures aim to attain the enterprise’s strategic growth target and bring about high levels of growth and profitability for Foxconn.

    摘要 ............................................................................................................................. I 誌謝 ........................................................................................................................... III 目錄 ........................................................................................................................... IV 圖目錄 ....................................................................................................................... VI 表目錄 ...................................................................................................................... VII 第壹章 緒論 .............................................................................................................. 1 第一節 研究背景與動機 .......................................................................................... 1 第二節 研究目的 ...................................................................................................... 3 第三節 研究流程及架構 .......................................................................................... 4 第一項 研究流程 ................................................................................................ 4 第二項 研究架構 ................................................................................................ 5 第四節 研究限制 ...................................................................................................... 6 第貳章 文獻探討 ...................................................................................................... 7 第一節 併購法律策略之探討 .................................................................................. 7 第一項 企業併購之定義 .................................................................................... 7 第二項 企業併購之類型 .................................................................................... 8 第三項 企業併購之對價 .................................................................................. 19 第四項 企業併購之流程 .................................................................................. 23 第二節 併購策略目標之探討 ................................................................................ 28 第一項 策略管理的演進 .................................................................................. 28 第二項 企業成長策略 ...................................................................................... 29 第三項 企業競爭策略 ...................................................................................... 31 第四項 企業商業模式 ...................................................................................... 42 第五項 企業策略性併購 .................................................................................. 45 第三節 企業併購之發展歷程 ................................................................................ 53 第一項 以美國為中心的併購發展歷程 .......................................................... 54 第二項 中國大陸併購發展歷程 ...................................................................... 60 第三項 台灣併購發展歷程 .............................................................................. 64 第參章 研究方法 .................................................................................................... 65 第肆章 個案研究-鴻海之成長競爭策略及併購策略 ........................................... 66 第一節 鴻海集團之成長策略 ................................................................................ 66 第一項 第一個成長階段〆萌芽─專注奠定基礎 .......................................... 66 第二項 第二個成長階段〆成長─轉投資擴張期 .......................................... 67 第三項 第三個成長階段〆成熟─併購興盛時期 .......................................... 70 第二節 鴻海集團之商業模式 ................................................................................ 72 第一項 全球電子代工商業模式 ...................................................................... 72 第二項 鴻海商業模式的創新 .......................................................................... 75 第三節 鴻海集團之策略性併購 ............................................................................ 78 第一項 鴻海集團策略性併購之歷程 .............................................................. 78 第二項 鴻海策略性併購創造成本優勢 .......................................................... 80 第三項 鴻海策略性併購創造競爭優勢 .......................................................... 86 第四節 鴻海集團併購法律策略之分析 .............................................................. 107 第一項 併購型態的選擇 ................................................................................ 107 第二項 支付對價的選擇 ................................................................................ 117 第三項 鴻海集團長期投資及併購效益 ........................................................ 118 第伍章 結論及建議 .............................................................................................. 120 第一節 研究結論 .................................................................................................. 120 第二節 研究建議 .................................................................................................. 123參考文獻 ................................................................................................................ 125

    壹、中文文獻（按照作者姓氏筆劃排列）
    一、 書籍
    1. 方至民，國際企業概要，前程文化，2010年02月初版。
    2. 王志誠，企業組織再造法制，元照，2005年11月。
    3. 王泰允，企業購併實用，遠流文化公司，1991年1月。
    4. 司徒達賢，策略管理新論：觀念架構與分析方法，台北市：致勝文化，2010年8月。
    5. 伍忠賢，億到兆的管理-郭台銘7M鐵則，台北市：五南圖書，2006年9月。
    6. 吳青松(譯)，企業併購與重組，台北：雙葉書廊，2004年。
    7. 吳清文(譯)，Ray H. Garrison著，管理會計：規劃、控制與決策觀念，台灣西書，1990年6月。
    8. 李田樹、李芳齡(譯)，Gary Hamel著，啟動革命，台北市：天下遠見，2000年12月。
    9. 李明軒、邱如美(譯)，Poter, Michael E.著，競爭優勢(上)；台北市：天下遠見：2010年3月。
    10. 周迅華(譯)，Poter, Michael E.著，競爭策略：產業環境及競爭者分析；台北市：天下文化，1988年01月。
    11. 周延鵬，智慧財產：全球行銷獲利聖經，台北市:天下雜誌，2010年2月。
    12. 林麗冠(譯)，Mark Johnson著，白地策略：打造無法模仿的市場新規則，天下遠見，2011年11月。
    13. 洪啟仁，企業併購交易指南：策略、模式、評估與整合，安侯企管，2008年11月。
    14. 張戌誼、張殿文、盧智芳著，郭台銘的鴻海帝國，台北市：天下雜誌，2005年1月。
    15. 張殿文，虎與狐：郭台銘的全球競爭策略，台北市：天下遠見，2008年01年。
    16. 湯明哲，策略精論基礎篇，台北市：旗標出版，2011年8月。
    17. 湯明哲，策略精論進階篇，台北市:旗標出版，2011年8月。
    18. 黃日燦，法律決勝負：企業併購與技術授權，台北市：天下雜誌，2004年5月。
    19. 黃均浩，企業買收合併術，日本文摘書選，台北：故鄉出版，1990。
    20. 劉順仁，管理要像一部好電影：靈活創造企業競爭力，台北市：時報文化，2006年6月。
    21. 盧希鵬，網路行銷：連結經濟下的社交網路數位革命，雙葉書廊，2010年10月。
    22. 薛明玲、游明德，企業併購策略與最佳實務，財團法人資誠教育基金會，2011年9月。
    23. 顏憶茹，張淳智，物流管理：原理、方法與實例，台北市：前程文化，2005年08月。
    二、 期刊論文
    1. 王志誠，日本企業併購法律規範之研究(下)，法律評論，57卷10期，1990年，頁15。
    2. 王志誠，台灣企業併購與收購行為立法模式與實務案例，北大法律評論，第2輯，2010年7月，頁115-158.
    3. 王志誠，企業合併與收買之研究—法律與經濟領域之交錯，法律評論，56卷12期，頁28。
    4. 王志誠，企業購併法，台科大EMBA財經法律上課講義，2010年，頁6。
    5. 王毓雯、劉于甄，霓虹天鵝效應，商業週刊，第1241期，2011年09月，頁116-145。
    6. 王銘立、李旺蒼等，汽車產業供應鏈體運籌HUB之需求分析，機械工業雜誌，第285期95年12月號，頁18-20。
    7. 古永嘉、胡珮高，台灣企業併購付款方式之選擇，輔仁管理評論第15卷第3期，2008年9月，頁97-126。
    8. 行政院經建會，台灣通訊產業展望，新聞稿，98年3月。
    9. 何宛芳．李德武，鴻海精密電子書與通路分進啟動6C大戰略，數位時代第193期，2010年06月，頁60-62。
    10. 吳淑莉，企業併購法律效果之探討--比較分析我國與美國法制上的資產收購，月旦法學雜誌第158期，2008年07月，頁50-65。
    11. 李禮仲，金控股公司間非合意併購問題法律之研究，月旦法學雜誌第128期，2000年1月，頁41。
    12. 李豔芳、劉斌，第五次併購浪潮的走向，經濟論壇，2003年01月，頁33-34。
    13. 谷中召，3C產業的產業機器人應用，機械工業雜誌，第341期，2011年8月，頁10-11。
    14. 周愛香，西方併購動因理論綜述與發展，集团经济研究中旬刊(总第221期)，2007年2月，頁312。
    15. 施俊吉，4 C產業跨業結合審查準則之研究，行政公平交易委員會合作研究報告，2001年12月，頁3-4。
    16. 洪世章、馬玫生，我國TFT-LCD產業之技術優勢分析，科技發展政策報導SR9312，2004年12月，頁994-997。
    17. 洪啟仁，企業併購之會計處理及實務分析宣導會報導，會計研究月刊，第225期，2004年8月，頁18。
    18. 孫明德，中國大陸對外投資「走出去」戰略背景、現況及可能影響評析，行政院大陸委員會，兩岸經濟統計月報，第177期，2007年08月，頁67-69。
    19. 財務會計準則公報第五號及第七號公報。
    20. 張玉琦，IBM CEO大調查：CEO最重視商業模式創新，數位時代，2008年05月。
    21. 張淑華、黃亮洲、尤万豪，台灣TFT-LCD廠商赴大陸投資行為之分析，法制論叢第45期，2010年元月，頁102-105。
    22. 張煌仁，郭台銘轉型大計，連員工都變通路4實1虛大戰略，遠見雜誌第294期，2010年12月。
    23. 莊喬安，敵意併購風起，會計研究月刊，第254期，2007年01月，頁28-38。
    24. 陳志民，結合矯正措施之研究，公平交易委員會委託之研究報告，2010年12月，頁6-7。
    25. 陳良榕，以一技之長嫁入豪門，天下雜誌第321期，2005年04月，頁146-148。
    26. 彭漣漪，韓國憑甚麼贏，遠見雜誌第311期，2012年5月，頁185-231。
    27. 經建會2009前瞻產業系列座談會，數位內容產業發展行動計畫，99年7月，頁3-5。
    28. 經濟部投資業務處，台灣汽車電子產業分析及投資機會，2009年7月，頁2-3。
    29. 經濟部投資業務處，汽車零組件及車用電子之產業分析與投資機會，2008年2月，頁5-6。
    30. 葉秋英、吳志光，論企業併購法下收購類型之適用，月旦法學雜誌第94期，2003年03月，頁226-237。
    31. 劉倩妏，我國強制公開收購規範性質之探討，證券暨期貨月刊第27卷第9期，98年9月，頁29-36。
    32. 劉紹樑，強化企業併購法制，月旦法學雜誌第128期，2006年01月，頁5-14。
    33. 劉連煜，公司合併態樣與不同意股東股份收買請求權，月旦法學雜誌第128期，2006年，頁28-29。
    34. 潘炯丞，消費性電子產品的外觀材料應用(上、下)，工業材料雜誌第254、255期，2008年2-3月。
    35. 蔡幸甫，鎂合金成型產業現況及發展趨勢，工業材料雜誌第211期，2004年7月，頁82-85。
    36. 賴英照，公開收購的法律規範，金融風險管理季刊，民94年6月，第一卷，第二期，頁75-95。
    37. 簡淑綺，外資企業近年來在中國大陸的併購與未來可能之發展，行政院大陸委員會，兩岸經濟統計月報，第174期，2007年05月，頁69-75。
    38. 藍浩益，車用電子供應鏈集中化掌握汽車產業生態方能增加勝算，新通訊第69期 2006年11月。
    三、 碩博士論文
    1. 井友慈(2008)，以簡馭繁：解析光寶之成長密碼，國立交通大學經營管理研究所碩士論文。
    2. 王志誠(1991)，企業併購法律規範之研究，國立政治大學法律研究所碩士論文。
    3. 王絃如(2011)，論企業併購訊息之揭露時點和內容─分別從「盡職調查評估」和「獨立專家制度」之觀點切入，國立中正大學財經法律學研究所碩士學位論文。
    4. 何佳駿(2008)，毒藥丸防衛策略之法律規範，國立中正大學財經法律研究所碩士論文。
    5. 余文郎(2006)，紅海、藍海—從鴻海與廣達的競合關係探討IT 產業的藍海世界，國立台灣科技大學管理研究所碩士班碩士學位論文。
    6. 李文聖(2011)，論公司董事於併購程序中之義務，逢甲大學財經法律研究所碩士論文。
    7. 林昭穆(2007)，企業併購關鍵成功因素之研究鴻海個案為例，國立高雄第一科技大學企業管理研究所士學位論文。
    8. 林國隆(2003)，從EMS產業發展趨勢探討--台灣資訊電子業ODM/OEM廠商因應策略，國立清華大學，高階經營管理碩士班碩士論文。
    9. 邱晶晶(2008)，LED廠商之競爭策略分析-以Cree公司為例，國立政治大學科技管理研究所碩士論文。
    10. 陳芃婷(2006)，主動培養核心能力以創造競爭優勢：以鴻海企業為實證案例，國立交通大學管理學院科技管理研究所博士論文。
    11. 陳則銘(2004)，企業併購之相關智慧財產管理策略與法律規劃研究－以併購美國高科技公司時之專利查核評估探微，國立政治大學智慧財產研究所碩士論文。
    12. 黃秀禎(2008)，實地查核程序在企業併購之重要性分析，國立臺北大學企業管理學系碩士論文。
    13. 廖祐宗(2010)，論外資收購中國上市公司法制-以併購流程為中心，國立政治大學法律科際整合法律研究所碩士論文。
    14. 顏福全(2003)，企業如何進行併購作業-以個案A公司為例，國立中央大學管理學院高階主管企管碩士班碩士論文。
    四、 網路媒體
    1. 2010年中國大陸企業併購交易額1,696億美元，居全球第二，國際貿易局經貿資訊網， http://search.trade.gov.tw/Search/Detail.aspx?id=109100
    2. David，麥可• 馬克斯效應即將發酵 - 全球代工版圖將面臨重大變革，財團法人國家實驗研究院科技政策研究與資訊中心產業策略評析，http://cdnet.stpi.org.tw/techroom/analysis/pat055.htm
    3. MBA 智庫百科，網址：http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%90%88%E5%B9%B6
    4. Rudolph J.R. Peritz魯道夫裴瑞茲，美國的歷史學家 創造改變的歷史性決策，美國國務院國際資訊局出版物。網址：http://www.ait.org.tw/infousa/zhtw/PUBS/Historians/chapter05.htm
    5. 中企海外并购出现新动向：中小型国企投资意愿增强，财经国家周刊，2011年09月，中國投資指南，網址：http://www.fdi.gov.cn/pub/FDI/wzyj/ztyj/wzhb/t20110921_137386.htm
    6. 李欣，揭秘鴻海製造：世界頂級代工企業的臺前幕後，華夏經緯網2008-09-02，網址: http://big5.huaxia.com/tslj/qycf/2008/09/1149033_6.html
    7. 李魯輝，2010年中國併購市場三大看點，清科研究中心，http://research.pedaily.cn/201001/20100127123118.shtml
    8. 林建甫，中國成為第二大經濟體之後-國家政策研究基金會，2011/09/02，網址: http://www.npf.org.tw/post/1/8033
    9. 清科研究中心:2011年前11個月中國市場併購數超1000起，中文互聯網資料研究中心，網址:http://www.199it.com/archives/20321.html
    10. 曾仁凱，林百里：製造機器不再是獲利王道，經濟日報，網址http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN3/6942554.shtml
    11. 程浩，聚焦外資並購新規 透視水泥並購熱潮，中國水泥網，2006年09月，網址:http://house.big5.anhuinews.com/system/2006/09/23/001566874.shtml
    12. 黃日燦，黃日燦看併購／轉進東森媒體 凱雷再創第二春，經濟日報，2011.12.01，網址: http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN11/6752732.shtml
    13. 萬得城電器探索：聯手富士康+低價策略，地産中國網2012-4-16，網址：http://big5.china.com.cn/gate/big5/house.china.com.cn/commercial/view/499077.htm
    14. 劉洪，對華投資正在由"綠地投資"向"褐地投資"轉變，經濟參考報，網址:http://www.chinaqw.com/tzcy/tzzg/200703/13/64911.shtml(中國橋網)
    15. 潘智義，鴻海入主夏普 搶代工幫奇美電，中央社，台北2012年5月3日電 (2012-05-03 22:04)。

    貳、外文文獻（按照字母順序排列）
    1. Arrunada, B., & Vazquez X. H. (2006). “When Your Contract Manufacturer Becomes Your Competitor.” Harvard Business Review, Sep2006, Vol. 84 Issue 9, p135-144.
    2. Ashkenas, R., Francis, S., & Heinick, R. (2011). “The Merger Dividend.” Harvard Business Review, Jul/Aug2011, Vol. 89 Issue 7/8, p126-133,
    3. Baghai, M. A., Coley, S.C. & White, D. (1999).” Turning capabilities into advantages. “ The McKinsey Quarterly, 1999, No. 1.
    4. Bower, J.L. (2001), “Not all M&A are alike and that matters”, Harvard Business Review, 79(3), pp.93-101.
    5. Casadesus-Masanell, R. & Ricart, J. E. (2011). "How to Design A Winning Business Model", Harvard Business Review, Vol. 89 Issue 1/2, p100-107.
    6. Chih-Cheng Wang(2010), “The Legislative Models and Practicing Experiences of the Business Mergers and Acquisitions Act in Taiwan”, Peking University Journal of Legal Studies, Vol. 2, pp115-158.
    7. Christensen, C. M., R. Alton, et al. (2011). "The New M&A Playbook", Harvard Business Review, Mar2011, Vol. 89 Issue 3,
    8. Coates, D. (1996). "Putting Core Competency Thinking into Practice", Intrenational Journal of Technology Management, Vol. 11, No. 3/4.
    9. Collis, D. J., Montgomery, C. A., (1995). “ Competing on Resources: Strategy inthe 1990s”. Harvard Business Review, July-August, pp. 118-128.
    10. Devlin G. (1991). “Diversification: A Redundant Strategic Option.” European Management Journal, Vol.9 Iss. 1, pp.76-81.
    11. Ghemawat, P. (2007). ”Managing Differences: The Central Challenge of Global Strategy” Harvard Business Review:85(3): pp59-68.
    12. Grant,R.M.(1991).The Resource-Rased Theory of Competitive Advantage: Implications for Strategy Formulation, California Management Review,33(3): 114-135
    13. Hax, A.C., Majluf, N.S. ( 1991). “The Strategy Concept and Process: a Pragmatic Approach.” Englewood Cliffs, New Jersey: Prentice-Hall.
    14. Johnson, M. W., C. M. Christensen, et al.(2008). "Reinventing your business model. If you read nothing else on strategy.” Harvard Business Review, Dec2008, Vol. 86 Issue 12, p50-59.
    15. Kale, P., Singh, H. & Raman, A. P. (2009). “Don't Integrate Your Acquisitions, Partner with Them.” Harvard Business Review, Dec2009, Vol. 87 Issue 12, p109-115.
    16. Kanter, R.M. (2006). "Innovation: The Classic Traps." Harvard Business Review, Vol. 84 Issue 11, p72-83.
    17. Keil, T. & Laamanen, T. (2011). “When Rivals Merge, Think Before You Follow Suit.” Harvard Business Review, Dec2011, Vol. 89 Issue 12, p25-27.
    18. Kumar, N.(2009). "How Emerging Giants Are Rewriting the Rules of M&A”, Harvard Business Review, May2009, Vol. 87 Issue 5, p115-121.
    19. Leinwand, P. & Mainardi, C. (2010). “The Coherence Premium.” Harvard Business Review, Jun2010, Vol. 88 Issue 6, p86-92.
    20. McGrath, R. G. (2012). “How the Growth Outliers Do It.” Harvard Business Review, Jan/Feb2012, Vol. 90 Issue 1/2, p110-116.
    21. Meyer, C. & Kirby, J. (2012). “Runaway Capitalism.” Harvard Business Review, Jan/Feb2012, Vol. 90 Issue 1/2, p66-75,
    22. Mohr, J.J., Sohi, R.S., 1995. Communication flows in distribution channels: impact on assessments of communication quality and satisfaction. Journal of Retailing 71 (4), 393-416.
    23. Moore, G. A. (2004). "Darwin and the Demon:Innovating Within Established Enterprises." Harvard Business Review, Jul/Aug2004, Vol. 82 Issue 7/8, p86-92.
    24. Nolop, B.(2007), ”Rules to Acquire By”, Harvard Business Review, 85(9), pp.129-139.
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    奇美公司網站：http://www.chimei-innolux.com
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    美國在臺協會：http://www.ait.org.tw
    中文互聯網資料研究中心：http://www.199it.com
    中國投資指南網：http://www.fdi.gov.cn
    行政院大陸委員會：http://www.mac.gov.tw
    公平交易委員會：http://www.ftc.gov.tw
    行政院全球招商聯合服務中心：http://investtaiwan.nat.gov.tw
    財團法人國家實驗研究院科技政策研究與資訊中心產業策略評析，http://cdnet.stpi.org

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