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Author: 羅明忠
MING-CHUNG LO
Thesis Title: 數位音樂直接行銷交易模式之個案討論
A pattern of direct sale in digital-musical market: A case study
Advisor: 欒斌
Pin Luarn
Committee: 盧希鵬
none
吳宗成
none
Degree: 碩士
Master
Department: 管理學院 - 管理研究所
Graduate Institute of Management
Thesis Publication Year: 2008
Graduation Academic Year: 96
Language: 中文
Pages: 77
Keywords (in Chinese): 數位音樂內容產業企業電子化電子商務消除中間商
Keywords (in other languages): Digital music content industries, e-Business, e-Commerce, Dispelling the intermediate trader
Reference times: Clicks: 478Downloads: 11
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  • 摘 要

    面對網路科技的發展,傳統數位音樂銷售模式已經存在了一些弊端,無法滿足消費者快速多變的需求。所以期望利用產業電子化的優勢,來消除中間商所扮演的角色與所產生的問題,進而以數位音樂直接行銷交易的模式,迅速掌握音樂創造者與顧客之間的互動與供需關係,並將生產管理、通路管理的方法與流程也隨之改變與革新,才能真正改變現今數位音樂產業的窘態。

    本研究以Michael Porter所提出的五力分析架構與價值鏈的觀念,來做為研究架構,並剖析個案公司的經營模式與導入企業電子化的實作過程中之各項議題,並彙整各項結果。得到以下重要結論:

    一、資訊系統的導入,將可以為數位音樂產業帶來製程、產品與服務上的創新。
    二、企劃宣傳與行銷策略為數位音樂銷售的成功關鍵,資訊系統的導入將無法完全取代中間商(唱片公司)的企宣與行銷功能。
    三、非主流數位音樂的小眾市場是否存在?仍待觀察。

    關鍵字:數位音樂內容產業、企業電子化、電子商務、消除中間商


    Abstract

    To face the development of network and technology, the business model of tradition digital music has some drawbacks, such as unable to meet consumer fast changeable demands. Therefore, by utilizing advantages of industry’s electronic service provider aimed to eliminate the problems made by the intermediate trader. The purpose of the present study is to adopted Michael Porter’s (1985) competitive advantage model (5 Forces analysis) and value chain analysis for the direct sale in digital-musical market in order to grasp relationship of demand and supplement between musical creators and customers rapidly. Then change or elevate production management, methods or procedure for the channel. This innovation is therefore facilitating the embarrassing manner of the music industry of the digit now.
    The present study adopted Michael Porter’s (1985) competitive advantage model (5 Forces analysis) and value chain analysis as the main research model in order to analysis operation of the specific musical service provider and the difficulties the provider encounter by using e-Business. The results showed that
    1.Building e-Business had innovation in procedure, products, and services.
    2.Market management and promotion is the key roles for successful digital music selling. However, the results indicated that building e-Business can not fully replace the intermediate trader’s (the record company) market management and promotion.
    3.How the several non-mainstream music market exists which still needs to investigate in future study.

    Key words: Digital music content industries, e-Business, e-Commerce, Dispelling the intermediate trader.

    數位音樂直接行銷交易模式之個案探討 目 錄 目 錄1 第一章 緒論4 第一節研究背景4 第二節研究動機8 第三節研究步驟與流程11 第四節研究目的13 第二章 相關研究文獻探討14 第一節數位音樂產業分析14 第二節企業電子化的相關研究22 第三節電子商務的相關研究24 第三章 研究架構26 第一節以MICHAEL PORTER的五力競爭模型分析27 第二節以價值鏈觀念架構分析30 第四章 個案公司分析33 第一節個案公司概況33 第二節個案公司建置數位音樂直接行銷交易平台之歷程39 第三節個案公司建置數位音樂直接行銷交易平台之效益與現階段所面臨的問題64 第四節個案公司的數位音樂直接行銷交易平台未來之發展67 第五章 結論與建議68 第一節、研究發現68 第二節、研究限制71 第三節、後續研究建議72 參考文獻:73 圖 目 錄 圖 1 1 傳統數位音樂產品製作與銷售流程、金流說明9 圖 1 2傳統數位音樂銷售模式10 圖 1 3研究流程12 圖 2 1 數位音樂產業上、中、下游價值鏈16 圖 2 2 數位音樂的成本結構21 圖 3 1 Michael Porter的五力競爭模型架構要素圖27 圖 3 2價值鏈概念30 圖 4 1個案公司的組織圖34 圖 4 2個案公司的競爭優勢38 圖 4 3電子化平台導入後,數位音樂產品製作與銷售流程、金流說明46 圖 4 4電子化平台導入後,數位音樂銷售模式細部流程的改變48 圖 4 5導入電子化平台前、後之營運模式差異比較示意圖49 圖 4 6個案公司電子化平台(eTUNES)首頁51 表 目 錄 表 1 1實體正版唱片銷售量統計5 表 1 2台灣唱片之國際排名滑落6 表 2 1線上音樂的呈現模式15 表 2 2國內數位音樂產業上、中、下的角色、分工與廠商代表列表18 表 4 1個案公司營運概況表34 表 4 2個案公司歷年來的里程碑記載36 表 4 3會議記錄 ─ 會員版稅明細表44 表 4 4會議記錄 ─ 依照創作品呈現會員版稅明細表44 表 4 5會議記錄 ─ 依照創作人呈現會員版稅明細表44 表 4 6會議記錄 ─ 創作人版稅明細表45 表 4 7會議記錄 ─ 分產品類型呈現45 表 4 8獨家/非獨家授權範圍與權利金計算方式58 表 4 9 個案公司96年度與97年度平台功能列表62 表 4 10 個案公司衡量指標列表64

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    中文部份
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