本研究即在於探討中小型半導體通路商在面對電子產業快速變遷與不確定性的複雜環境，以及競爭激烈的產業環境下，如何發展出其獨特的競爭方式。
　　本論文研究之目的，在藉由產業分析，瞭解我國半導體零組件通路業現況及未來發展趨勢，並因應台灣已加入WTO 後，本土中小型通路商如何面對電子產業的快速變化及複雜不確定性，發展出獨特的競爭優勢，透過本研究之建議，提供國內中小型通路業者未來發展利基之參考，希望達到下列目標：
1. 進行有系統的產業分析，以瞭解目前半導體通路商產業環境與現況。
2. 藉由產業分析方法，瞭解我國半導體零組件通路商的競爭優勢。
3. 探討我國中小型半導體零組件通路商成功關鍵策略。
由於本研究個案研究法為主要之研究方式，對目標企業進行深度訪談以及資料蒐集。本研究個案是以中小型半導體通路商碩擇集團為對象。研究方法之重點以個案公司之訪談資訊與各項資料搭配進行分析。
　　本研究結論為碩擇集團在半導體通路產業上的經營管理技能主要包括：
　　經營策略：
1. 由來源開始，進入產品導向、客戶導向，進一步擴大市場的創業方針。
2. 對貿易商與代理商之間特性與優勢的掌握，爭取門當戶對的代理權。
3. 西進後對大陸市場特性的了解，因應大陸市場與產業狀況選擇銷售品質較次的零件。
4. 面對潛在競爭者的威脅，賴於E化的成本管理與經營策略，有相當優勢。
5. 對於供應商以及購買者而言，利用區域性大量採購、代理優勢、策略聯盟以及對於市場的了解，皆能掌握較高的議價能力。
　　策略實施成效：
1. 營業淨利與稅前損益皆有成長，獲利能力良好。
2. 應變現性方面，碩擇維持於同業的水準，負債比率在最近三年間約維持在15%至30%左右。
3. 近年以自行建置的資訊管理系統為基礎，建立CRM及E-Service 營運模式，改善銷貨日數。
4. E化建置確實達到成本管理、簡化採購流程、提昇業務水平以及庫存管控能力，甚至有效縮短中小型通路商與大型廠商之間的規模差距，達至以小搏大的目的。

This study attempts to discuss that how do the middle and small scale semiconductor sales companies develop or keep their own core confidence and competition to get their further survive. The purpose in this research is on providing a local case about business model of the middle and small scale semiconductor sales companies.
Case study is the study method this research adopts, by way of face-to-face interview several times and information collection between the periods of research.
Base on above, this research identify the conclusion about key business skills of GCE Group is shown as below,
Business strategies:
1. Begin from finding resource, prudoct oriented, customer oriented, and extend market.
2. To get good grips of characteristics and advantages between trader and agent.
3. To adapt China market by selling second-class components.
4. Superior to potential competitor because of be good at E-service.
5. Having higher bargaining position than suppliers and buyers by regional purchasing, agent advantages, strategic alliance and understanding about market.
Effects:
1. Operating profit and Pre-tax income is grown up, profitability is good.
2. GCE Group has the same level in liquidity as other companies and keep their liability ratio between 15% and 30%.
3. Base on information manage system, GCE Group improve average selling days by creating CRM and E-service business model.
4. Actually accomplish the purposes about cost control, purchasing process simplification, sales ability improvement, inventory control and reduce the difference between middle and small scale channel and large scale channel.

中文部分
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