工業電腦產業為典型多樣少量、高邊際價值的產業，極具潛力，惟其經營須具備高度彈性與調整能力。本文以個案研究方式進行，描述工業電腦產業中之個案公司，其專業經理人如何將一家工業電腦公司轉虧為盈並強化其核心競爭力。研究過程中，觀察到個案公司歷經了兩個不同的改革階段：（1）：建立內部核心競爭力(Case A)；（2）藉由與合作夥伴相互合作來擴大其核心競爭力(Case B、Case C)。在第一階段中，本研究觀察到個案公司採用「精實管理」在生產線上進行快速換線，成功地提升生產力和效率，而快速換線正是 EMS（Electronic Manufacturing Services；電子專業製造服務）廠轉進工業電腦產業所面臨的主要挑戰之一。此外，本研究發現個案公司通過選擇「中量中樣」訂單規模作為利基市場、篩選合適的客戶以及整合集團內部的資源以降低採購和製造成本，成功地重新校準了該公司的原有的業務模式。至於第二階段的改革，本研究觀察到個案公司精心選擇合適的合作夥伴並以策略聯盟和併購的形式進行策略佈局規劃整合，不僅提高了公司的股價，而且使得個案公司在營收上超越了其所設定的標竿公司。除了探討上述個案公司成功的關鍵因素之外，本論文亦討論了在進行策略聯盟和併購上進行策略佈局決策的重要性，以期作為致力於鞏固核心競爭力和利用企業合作作為基礎並擴大整體核心競爭力的企業作為參考。

The industrial personal computer (IPC) is known for highly customized, low-volume production, but high margin with great potential; therefore, possessing the ability of high-ly flexibility in terms of operation and management is a prerequisite for a business to sur-vive in the IPC industry. Presented in the form of a case study, this paper investigates the ways in which a professional manager turned losses into profits and strengthened his company’s core competitiveness at a Taiwanese industrial personal computer company. During the course of our study, it was observed that the investigated enterprise was in the process of undergoing two distinct stages of reformation: 1) the establishment of internal core competitiveness(Case A) and 2) the expansion of its core competitiveness via the teaming up with partners in the industry(Case B、Case C). As for the first stage, “lean management” was adopted successfully to improve productivity and efficiency for a quick change in the firm’s product lines, which is one of the major challenges companies in the electronics professional manufacturing service (EMS) industry face because of the necessity to alternate frequently production lines. Moreover, the case company’s existing business model was recalibrated successfully via the targeting of the medium-volume niche market, the screening of suitable clients and the integration of resources inside its conglomerate to reduce procurement and manufacturing costs. Regarding the case com-pany’s second stage of reformation, it observed that their careful selection of suitable partners for strategic layout planning integration in the form of strategic alliances and mergers and acquisitions (M&A) not only increased their firm’s stock share price but also enabled it to surpass its benchmarked revenue expectations. In addition to exploring the aforementioned key factors for the case company’s success, this article also discusses the importance of strategic decision-making when it comes to engaging in strategic alliances and M&A in hopes of, ideally, service as a reference for similar such business hoping to both fortify their alliance base and expand their overall core competitiveness.

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