隨著科技產業技術的蓬勃發展，科技產品日新月異，許多廠商紛紛推出一代又一代之科技產品，提供不同功能和許多創新產品，希冀獲得顧客的喜愛進而購買。然而在眾多的消費者當中，購買科技產品之消費者，往往偏向年齡層較低的年輕族群，對照現今社會已成為嬰幼兒出生率低、高齡化人口大增之型態，其實中高齡人口亦為重要的一群。因此，如何讓中年人及銀髮族（高齡化）人士較為容易接受這一類創新產品，將是企業經營的重要方向。
本研究將以50歲以上之戰後嬰兒潮世代人口(50~64歲)為受測對象，調查他們對於科技產品的購買決策歷程，目的在於分析其對於科技產品的興趣，該科技產品應如何才能獲得中高齡化人士之選擇與採用，進而探索在不同決策階段應如何促銷科技創新產品，中高齡消費者會較易接受並且購買，將此結果提供給予廠商，讓廠商在行銷產品時，能將中高齡消費者之決策歷程考量進去，有效促進銷售。在學術上的貢獻將有助於應用AIDA模式於中高齡者身上，更進一步的瞭解、比較其決策歷程是否與理論相符，實務上則有助於廠商針對中高齡者之決策歷程能有效擬定行銷策略。
研究結論為，要引起中高齡者對科技產品之注意階段，方式有三：一為中高齡者經由子女提及科技產品、口碑行銷之力量，另一為科技產品之外觀設計能符合其需求，以及商業性或平面廣告宣傳，此三種方式皆有助於吸引中高齡者之注意；在興趣階段則可介紹科技產品之不複雜功能，以及採行低價、促銷策略，引起中高齡者之興趣；提供各方面皆實惠產品，促銷期間限制，讓中高齡者燃起不買不可之慾望後，決定即時購買。本研究利用AIDA的模式，提出如何針對中高齡人士需求而調整的AIDA，預期使科技產品於中高齡者社會中銷售量大增。

As the technology industries develop extensively, many companies provide new products with different innovative functions. It is important for them to catch the attention of customers. It seems to be younger generation buying technology products. However, the middle up generation have higher buying power because of more disposal income. Furthermore, the world turns into ageing society, how to efficiently trigger the purchase of hi-tech products among the middle aged and elder generation becomes critical.
The research explores people with age from 50 to 64 years old; investigating the influencing factors in their purchase process of technology products. What do the middle aged and elder people concern about technology products and the reasons to purchase？The aim of this study is to analyze how to trigger their interests on the technology products, and how they make choices in different stages. The results can provide companies insights on strategies toward this target segment.
The conclusions of this study indicate there are three ways to attract middle aged and elder’s attention: first is the power of Word-of-mouth marketing from their children; second is the appearance of technology products; and the last one is to promote technology products by advertisement. To raise their interests, it is effective to introduce functions of products and use low price strategy. Additionally, the limited discount period could impulsively trigger the purchase. The study applies AIDA model on the middle aged and elder people to explore the influencing factors in their purchase process. The findings of the study can be useful for firms to make better strategy in middle aged and elder people.

一、中文部分
Harry F. Wolcott (2011). 質性研究寫作(李政賢譯)。台北市：五南。

Roger D. Blackwell Paul W. Miniard James F. (2001). 消費者行為（謝文雀編譯）。台北市：華泰文化。

王一芝 (2012)。台灣消費市場觀察，2012消費大趨勢。遠見雜誌2012年3月號 2012消費大趨勢特刊。

任立中 (2005)。台灣嬰兒潮世代生活型態對退休準備及保健習慣之分析。國立台灣大學國際企業研究所碩士論文，台北市。

江盈慧 (2010)。從學習風格探析高齡者資訊通訊科技的使用。國立中山大學碩士論文，高雄市。

行政院 (2008)。97年數位落差調查報告。台北市：研究發展考核委員會。

行政院 (2010)。「2010年至2060年臺灣人口推計」報告。台北市：行政院經濟建設委員會。

行政院 (2010)。因應高齡化時代來臨的政策建議.ppt。台北市：行政院經濟建設委員會。

行政院 (2012)。人口靜態統計-現住人口數按年齡分。台北市：行政院主計總處。

吳慧娟 (2007)。表演藝術市場口碑與消費者決策之相關研究。國立台灣科技大學企業管理研究所EMBA碩士論文，台北市。

呂惠美 (2001)。私立中等藝術學校行銷策略之研究。國立中山大學高階經營碩士學程專班EMBA碩士論文，高雄市。

忽善蓉 (2010)。中高齡者電腦學習困難點研究。國立台灣科技大學資訊管理研究所碩士論文，台北市。

林美慧 (2001)。消費者知識對手機購買決策之影響。國立東華大學企業管理學系研究所碩士論文，花蓮縣。

洪子琄 (2004)。高齡者操作硬體使用介面之研究－以電視遙控器為例。國立成功大學工業設計學系碩博士班碩士論文，台南市。

胡蘭沁 (2007)。大學生之背景、生活型態及兼職工作對其消費型態及消費類型影響力之探討。人文研究學報第41卷第2期，99~124。

張潛 (2008)。公關專家不告訴你的「AIDA銷售話術」 : 業務行銷公關保險人員倍升業績的68則〔I. H. I〕攻心祕訣。台北縣：智言館。

梁燦聖 (2005)。「消費者導向關係管理」－消費者期望效用下網路消費資訊價值對消費決策之研究。國立政治大學企業管理研究所碩士論文，台北市。

陳光柔 (2007)。高齡者使用資訊產品之訓練研究。國立雲林科技大學工業設計系碩士論文，雲林縣。

陳宏明 (1999)。AIDA模式在促銷與購買行為之探討研究---以高雄市行動電話申租用戶為實証。國立中山大學企業管理學系碩士論文，高雄市。

陳姵如 (2004)。高齡者認知年齡與探索性購買行為之研究。長庚大學企業管理研究所碩士論文，桃園縣。

陳意尹 (2009)。行動輔助科技使用滿意度研究-以高齡者為例。國立高雄師範大學工業科技教育學系碩士論文，高雄市。

喻維貞 (2007)。搜尋引擎廣告關鍵詞的選擇與績效分析-以中小企業網路大學校為例。國立交通大學管理學院碩士在職專班經營管理組碩士論文，新竹市。

黃崇軒 (2004)。公車車體廣告視覺設計研究。國立雲林科技大學視覺傳達設計研究所碩士論文，雲林縣。

黃富順 (2004)。高齡學習。台北市：五南。

葉明義，陳志賢 (1999)。以因果分析探討明示品牌比較性廣告之層級效果。臺大管理論叢，219~238。
廖又生 (1991)。AIDA與老人讀者推廣服務。臺北市立圖書館館訊8:4，16-22。

潘淑滿 (2003)。質姓研究理論與應用。8月初版二刷，台北市：心理。

蕭富峰 (2012)。消費者行為。台北市：智勝文化。

謝明宏 (2003)。廣告人物與人物表情對廣告效果之影響。國立中央大學企業管理研究所碩士論文，桃園縣。

簡佩誼 (2008)。高齡者對於消費性數位科技產品在操作認知與障礙上的探討。長庚大學工業設計研究所碩士論文，桃園縣。

簡明輝 (2008)。消費者行為。台北縣：新文京開發。

二、英文部分
Ansiey, J. & Erber, J. T. (1988). Computer interaction: effect on attitudes and performance in older adults. Educational Gerontology, 14. 107-119.

Freudenthal, A. (1999). The design of home appliances for young and old consumers, Delft university press. The Netherlands.

Hawkins, D. I., Mothersbaugh, D. L. & Best R. J. (2007). Consumer Behavior: Building Marketing Strategy. 10th ed, Boston: McGraw Hill/Irwin.

Lavidge, Robert J. & Gary A. Steiner (1961). A Model for Predictive Measurements of Advertising Effectiveness. Journal of Marketing, Vol.25. 59-62.

Michael R. Solomon (2011). Consumer Behavior. 9 th ed. Upper Saddle River. NJ:Pearson Education. 283.

Philp Kotler (1997). Marketing Management :Analysis Planning and Control. 9/e. NJ:Prentice Hall. 171.

Roger D. Blackwell, Paul W. Miniard, & James F. Engel (2006). Consumer Behavior. 10th ed. Mason. OH : Thomson Higher Education. 70.

Schiffman, Leon G. & Leslie Lazar Kanuk, (2004). Consumer Behavior. 8th Edition. Pearson Education Inc.. Upper Saddle River. NJ: Prentice Hall.

Strong E.K. (1925). The Psychology of Selling. NY : McGraw Hill. 9.

Zaichkowsky, J. L. (1985). Measuring the involvement construct. Journal of Consumer Research, Vol.12. 341-352.

三、網路資料來源
The Marketing Guy Who Drives Sales。(2/22/2007)
引自：http://www.davedolak.com/advtg.htm

維基百科。(5/14/2012)。E. St. Elmo Lewis。
引自http://en.wikipedia.org/wiki/E._St._Elmo_Lewis

聯合報。(9/26/2011)。22年後，台灣將成全球最老國。
引自：http://www.ud.org.tw/web/news.php?id=51