本研究個案的目的是要探討證券產業在經歷2008年全球金融海嘯以後，後續引發的歐洲諸國(2012)的國家債券信用危機；國內又歷復課徵證所稅、二代健保補充費的議題，資金撤離證券市場，使得證券市場成交量大幅萎縮，金控集團底下之券商在競爭激烈的證券經紀市場，要如何利用金控集團之資源，藉由交叉銷售之經營策略，提升其經營績效！本文研究重點在於金控集團的資源是否願意支援證券子公司之經紀業務市最重要的指標就是市占率，金控集團下各個子公司是否願意提供客戶推薦到證券子公司的經紀部門來交叉銷售最容易評估指標。
本論文是採用個案研究方式。首先是整理國內外金控集團及證券商經營策略有關的文獻，以作為本研究計畫發展理論架構之基礎。接著針對證券子公司經紀部門和分公司主管和營業員可以直接感受到這一措施所帶來的好處，所以進行深度訪查，找出金控集團的資源支援下經營績效的相關性。
以下為本研究的主要發現：
1.若金控集團願意把交叉行銷列為各個子公司的關鍵績效指標KPI(Key Performance Indicators)。子公司就較容易推廣之。
2.金控集團的證券子公司若沒有得到銀行或壽險這些子公司之奧援，相對交叉銷售之績效會打折扣。
3.官股的金控，證券子公司業務的交叉行銷比民營金控績效相對落後。

The purpose of this study is to study the business strategy of security firms after 2008 financial crisis. Many episodes include 2012 E U credit crunches in bond markets, new tax of capital income in stocks, a surtax in health insurance, all force severe capital outflows and shrinks large volumes of stock transactions. Security firms under these severe economic conditions need to find ways to increase revenues by way of cross marketing, create synergy, above all, to increase market share in particular.
The research methodology for this study is a case method by looking at business strategies from literature reviews with and without conglomerates support. Furthermore, to apply cross marketing to create synergy certainly becomes a crucial business strategy for conglomerate security firm in this study.
The major conclusions for this study include the followings (1) To make Cross marketing as one of the key performance indicators for the conglomerate security firm; (2) the performance of the conglomerate security firm depends upon the cross marketing to a large degree; (3) basically the government-dominated conglomerate security firm tend to lag behind private counterparts in cross marketing strategy.

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