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Author: 薛寶源
PAO-YUAN HSUEH
Thesis Title: 從行銷學STP觀點看大陸主要筆記型電腦廠商營運模式之比較研究
The Comparison of Business Models among Major Notebook PC Vendors in China from the Viewpoint of STP
Advisor: 盧希鵬
Hsi-Peng Lu
Committee: 羅乃維
Nai-Wei Lo
柯獻堂
Hsien-Tang Ko
Degree: 碩士
Master
Department: 管理學院 - 管理研究所
Graduate Institute of Management
Thesis Publication Year: 2010
Graduation Academic Year: 98
Language: 中文
Pages: 86
Keywords (in Chinese): 中國市場筆記型電腦廠商營運模式STP
Keywords (in other languages): China market, notebook PC vendor, business model, STP
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  • 近年來中國經濟的快速增長被世界所關注。從2002年起至2009年,中國的PC市場平均每年以20.2%的速度成長。中國PC市場占全球PC產業的份額由2002年的10.5%成長至2009的18.4%。知名研究機構IDC更預測在幾年後,中國將超越美國成為全世界最大的PC消費市場。在此經濟背景下,世界各筆記型電腦廠商無不投入大量資源,積極搶入這個消費潛力極大的市場。
    本研究從筆記型電腦廠商的營運模式切入,藉由市場區隔、市場目標、市場定位(STP)等工具探討全球筆記型電腦廠商在中國市場的「核心化因素」和「差異化因素」。個案分析中,以市占率前七名的廠商做為案例,探討在中國筆記型電腦競爭市場中的基本因素及個別差異之利基因素,並建立營運模式佈局地圖。
    本研究發現:筆記型電腦廠商可以依照在不同的市場:”消費市場”和”商用市場”,掌握其市場必要之「核心化因素」,並同時發揮各廠商本身「差異化因素」的優勢,以訂定其市場行銷模式。另一方面,近期中國大陸所推行的家電下鄉政策,縱使城市性質差異較大,筆記型電腦廠商亦可使用此營運模型進行市場分析,擬定其市場切入策略。


    The explosive economic growth in China in recent years has been attracted world's attention. From 2002 to 2009, China PC market become bigger and bigger at an average annual growth rate of 20.2%. In the same duration, Chine PC market share of total global PC industry is from 10.5% to 18.4%. A well-known research institution, IDC, forecasts that China will surpass U.S. as the world’s largest PC market in the following years. In this economic context, notebook PC vendors are investing a lot of resources and rushing into this great potential China consumer market.
    In this study, the goal is to discuss notebook vendors business model in "core factors" and "differentiation factor" by using market analysis tool: segmentation, targeting and positioning (STP).The first seven notebook vendors which dominate the China PC market are raised for case studies. We analyze the fundamental factors and individual different niche factors in China PC market and establish the model of in operation layout map for t notebook PC vendors.
    As the result of this paper, notebook PC vendors set out their marketing strategy in different market: consumer market and commercial market by seizing the “core factors” of whole PC market and master their individual “differentiation factors”. On the other hand, the recent policy “Rural Subsidy” published by China government is another big opportunity for notebook PC vendors. Even though it is much larger differentiation in rural cities, notebook PC vendors can also use this business model to define their marketing strategy.

    第一章 緒論 1 第一節 研究背景 1 第二節 研究動機與目的 5 第三節 研究方法 6 第二章 文獻探討 7 第一節 筆記型電腦產業概況與發展趨勢 7 第二節 中國的個人電腦市場 13 第三節 家電下鄉 21 第四節 城市層級:一個國家,多個市場 30 第五節 營運模式與STP描述 34 第三章 大陸主要筆記型電腦廠商個案介紹 37 第一節 中、美系主要筆記型電腦廠商 38 第二節 日系主要筆記型電腦廠商 45 第三節 台系主要筆記型電腦廠商 50 第四章 大陸主要筆記型電腦廠商STP分析 55 第一節 市場區隔(Segmenting)分析 55 第二節 目標市場(Targeting)分析 63 第三節 市場定位(Positioning)分析 67 第五章 結論與建議 77 第一節 結論 77 第二節 建議 81 參考文獻 83

    一、中文部分
    【1】 Michael Porter, 競爭策略:產業環境及競爭者分析,天下文化
    【2】 王智薇,筆記型電腦產業概況與展望,華銀徵信產經研究部,2008年。
    【3】 吳思華,策略九說:策略思考的本質,臉譜出版社
    【4】 研究團隊,大陸電腦市場發展趨勢與我國業者機會分析,財團法人資訊工業策進會產業情報研究所,1999年。
    【5】 張婷慈,中國大陸電腦下鄉補貼政策對台灣PC產業的影響,財團法人資訊工業策進會產業情報研究所,2009年。
    【6】 陳文棠,我國筆記型電腦產業發展現況與未來展望,財團法人資訊工業策進會產業情報研究所,2008年。
    【7】 潘彥廷,應用消費價值理論分析小筆電的消費者行為,國立政治大學商管專業學程碩士論文,2009年。
    【8】 嚴奇峰,企業經營策略與產業聚群關係之研究─以蘇州地區台商筆記型電腦產業為例,私立中原大學企業管理學系碩士學位論文,2004年。
    二、英文部分
    【1】 Antonio Wang, Next Generation Mailand China PC and Display Market Trends, IDC, 2010.
    【2】 Bob O’Donell, The Shape of PCs to come, IDC, 2010
    【3】 Bill Shope, Elizabeth Borbolla, Vlad Rom and Thompson Wu, Can the U.S. PC OEMs Win in China, Credit Suisse, 2010
    【4】 Daniel Yankelovich and David Meer (2006), “Rediscovering Market Segmentation”, Harvard Business Review.
    【5】 Derek F. Abell, Defining the Business: The Starting Point of Strategic Planning”, Upper saddle River, NJ: Prentice Hall, 1980.
    【6】 Intel Team China 2009 Report Out and 2010 Outlook, Intel, 2010.
    【7】 Intel Team PRC/HK PC Shipments Q409 IDC Standard Report, Intel, 2010.
    【8】 Lumpkin, G.T. and Dess, G. G., “E-business Strategies and Internet Business Models: How the Internet adds value”, Organizational Dynamics, 2004.
    【9】 Magretta, J., “Why Business Models Matter”, Harvard Business Review, 2002.
    【10】 Michael Wedel and Wagner A. Kamakura (1997), “Market Segmentation: Conceptual and Methodological Foundations,” Kluwer.
    【11】 Mitchell D., Coles C., Golisano, B. T., and Knutson R. B. (2003), “The Ultimate Competitive Advantage: Secrets of Continuously Developing a More Profitable Business Model, CA: Berrett-Koehler Publishers.
    【12】 Mitchell, D., Coles, C., Golisano, B.T., and Knutson, R.B., The Ultimate Competitive Advantage: Secrets of Continuously Developing a More Profitable, Business Model, San Francisco, CA: Berrett-Koehler Publishers, 2003.
    【13】 Philip Kolter & Kevin Lan Keller (2009), “A Framework for Marketing Management,” Pearson Education International Edition.
    【14】 Philip Kotler, Swee Hoon Ang, Siew Meng Leong, and Chin Tiong Tan(2000). Marketing Management-An Asian Perspective. New York : Prentice Hall.
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    【16】 Reis, Al and Jack Trout, Positioning: The Battle for Your Mind, McGraw-Hill, 1981.
    【17】 Robert J. Best, Market-Based Management, Upper Saddle River, NJ: retice Hall, 2000.
    【18】 William R. Dillon and Soumen Mukherjee (2006), “Handbook of Marketing Research”, CA: Sage Publivcations.
    【19】 Xinyang Zhao, Richard Hogg, Tiering Dictionary, Intel, 2009.
    三、網站部分
    【1】 SONY intro:http://www.sony.com.cn/about_sony/sony_china/2018.htm
    【2】 DELL金鑽店 intro:http://article.pchome.net/content-1062775.html
    【3】 銷量是硬道理 細數09年八大熱賣筆記本,中國經濟網
    http://www.ce.cn/cysc/tech/sm/bjb/200912/31/t20091231_19957729.shtml
    【4】 從彪悍的小y到2012 年度經典行銷案例,中國騰迅網
    http://digi.tech.qq.com/a/20091214/000488_6.htm
    【5】 十大品牌筆記型電腦型號命名規則詳解, 來源:PCPOP
    http://digi.it.sohu.com/20090131/n261982417_9.shtml
    【6】 Toshiba intro:http://pc.toshiba.com.cn/about/index.jsp
    【7】 Toshiba intro 百度百科:http://baike.baidu.com/view/2808993.htm?fr=ala0_1
    【8】 Toshiba 李冰冰廣告 http://www.toshiba.com.cn/about/news/news141824.html
    【9】 Asus intro http://www.asus.com.cn/ProductGroup1.aspx?PG_ID=1quIC6RvvlvcvNbn
    【10】 ZOL,中關村線上,家用筆記本論壇http://nb.zol.com.cn/home.html

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