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Author: 吳添宇
Tien-yu Wu
Thesis Title: 搭上快速銷售的夏季列車
Hop On The Fast Summer Train of The Modern Retail Trade Channel
Advisor: 欒斌
Pin Luarn
Committee: 陳正綱
Cheng-Kang Chen
葉穎蓉
Ying-Jung Yeh
Degree: 碩士
Master
Department: 管理學院 - 管理研究所
Graduate Institute of Management
Thesis Publication Year: 2023
Graduation Academic Year: 111
Language: 中文
Pages: 37
Keywords (in Chinese): 通路行銷連鎖零售通路價格策略涼感衣商品策略談判
Keywords (in other languages): Trade marketing,, Chain retail channel, Cool garment, Product strategy, Negotiation, Pricing
Reference times: Clicks: 201Downloads: 6
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  • 在2011年夏季,大傑公司為了在連鎖通路上推出涼感衣商品,積極進行商品規劃和通路佈局。成功和7-11、家樂福達成完美的商品合作計畫,彼此對未來充滿信心。然而,台灣第二大量販通路大潤發卻提出反對意見,使得大傑公司的商品佈局受到影響,沒法同時期達到銷售的協同效應。雖然感到遺憾,但Grace仍期待未來有更好的發展機會。
    本案例探討企業進入連鎖通路後,面臨複雜銷售環境所產生的多重性問題,如何影響企業的發展,並以教學個案方式呈現。主要著眼於當企業在經營上遇到轉折點時,該如何進行決策分析,並判斷此轉折點是機會還是挑戰。此個案對於企業經營者而言,具有相當的討論價值。


    In the summer of 2011, Da Jie Corporation actively planned and laid out the strategy for launching cool clothing products in chain stores. They successfully partnered with 7-Eleven and Carrefour on a perfect product collaboration plan, and both sides were full of confidence for the future. However, Taiwan's second-largest hypermarket chain, RT-Mart, expressed opposition, which affected Da Jie's product layout and prevented them from achieving the synergistic effect of simultaneous sales. Despite the disappointment, Grace still looks forward to better development opportunities in the future.
    This case study explores the multiple issues that arise for businesses when entering into complex sales environments through chain stores, and how this can impact the company's development. It is presented in the form of a teaching case, with a focus on how businesses should conduct decision analysis when facing pivotal moments in their operations, and how to determine whether these turning points represent opportunities or challenges. This case study holds significant value for business operators, providing a basis for discussion and analysis of these issues.

    目錄 摘要 I ABSTRACT II 誌謝 III 目錄 IV 圖目錄 VI 表目錄 VII 壹、 個案本文 1 一、 序幕 1 二、 個案公司描述與產業概況描述 2 三、 通路介紹 6 1. 7-11 6 2. 家樂福 7 3. 大潤發 9 四、 故事開始 9 五、 產品革新 11 六、 7-11 的驚喜 12 七、 家樂福緊密配合 14 八、 大潤發的果斷拒絕 16 九、 CNS國家標準 17 十、 面對廠商及商品之間的競爭 18 十一、 未來之路 18 貳、 教學手冊 19 一、 個案總覽 19 二、 教學目的與適用課程 20 三、 學員課前準備 21 四、 學員問題討論 21 五、 個案背景 22 六、 個案分析 22 七、 教學建議 32 八、 板書規劃 33 參、 參考文獻 36 一、 中文參考文獻 36 二、 網站部分 36

    一、 中文參考文獻
    1. 王毅(2020),「行銷學(含行銷管理行銷管理學)」,台北,志光教育科技股份有限公司數位出版分公司。
    2. 劉必榮(2008),「談判藝術」,台北,希代書版股份有限公司。
    3. 劉必榮(2022),「劉必榮談判精華課」,台北,先覺出版社。
    4. 劉廷揚(2002),「台灣企業個案硏究選粹」,台北,五南圖書出版股份有限公司。
    二、 網站部分
    1. 中法興物流股份有限公司官方網站(https://www.id-logistics.com.tw)
    2. 中文百科網站(https://www.newton.com.tw)
    3. MBA智庫百科網站(http://wiki.mbalib.com)
    4. 捷盟行銷股份有限公司官方網站(https://scm.rsi.com.tw)
    5. 維基百科網站(https://zh.wikipedia.org)

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