本研究主要目的在探討不同媒體廣告對房地產銷售之影響，在購屋者有購屋需求時可能受到何種媒體廣告吸引，而想進一步了解建案詳細資料，藉由廣告的宣傳讓消費者願意走進銷售中心，透過業務人員的介紹對建案有深度認識，增加購屋者的購買意願，以達到房地產銷售的目的。
不同的媒體廣告在建案銷售過程中，扮演著不同的角色及功能，隨著銷售階段所採行的媒體廣告也有差異，強度與頻率亦隨銷售期間來人來電數調整，本研究藉由A建設公司新北市八里建案的個案銷售資料，加以分析探討不同媒體廣告影響消費者目光的程度。
本個案研究結果顯示，戶外大型廣告看板(POP)、報紙廣告(NP)與網路廣告在來人數與來電數是最高的，此三種媒體廣告較能吸引消費者目光，而來人成本與成交成本，這三種媒體廣告也是最低的，此結果希望能提供相似建案廣告策略時參考。

This study aims to examine how homebuyers’ willingness is influenced by the different types of advertising media. Specifically, to discover which is the most efficient type to draw homebuyers’ attention and make them actively enquire about more details of the sale. In addition, persuading the buyers to enter the reception then having an in-depth understanding about the sale through the introduction of the salesman. Furthermore, improving purchase intention as well as reaching the purpose of advertising.
Different advertising media plays different roles and function in the different stages of promotion. Based on the amount of customers, the strength and frequency of advertising may be adjusted. To measure the impact of different types of advertising media on homebuyers, the case of construction company A’s sale in Bali, New Taipei City will be analyzed.
The results show that the top three attractive and effective advertising media are outdoor billboards, advertisements on newspapers and online advertisements. They are not only the most appealing but also the most economical types. Results of this study may provide advice to vendors of real estate for advertising strategies.

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