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Author: 林明吉
Ming-chi Lin
Thesis Title: 不同媒體廣告對房地產銷售之影響-以新北市八里建案為例
The Impacts of Different Advertising Media on Sales of Real Estate- An Example in Pali New Taipei City
Advisor: 盧希鵬
Hsi-Peng Lu
羅天一
Tain-Yi Luor
Committee: 王孔政
Kung-Jeng Wang
Degree: 碩士
Master
Department: 管理學院 - 管理研究所
Graduate Institute of Management
Thesis Publication Year: 2015
Graduation Academic Year: 103
Language: 中文
Pages: 76
Keywords (in Chinese): 房地產銷售媒體廣告
Keywords (in other languages): Real Estate Sales, Advertising Media
Reference times: Clicks: 552Downloads: 4
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  • 本研究主要目的在探討不同媒體廣告對房地產銷售之影響,在購屋者有購屋需求時可能受到何種媒體廣告吸引,而想進一步了解建案詳細資料,藉由廣告的宣傳讓消費者願意走進銷售中心,透過業務人員的介紹對建案有深度認識,增加購屋者的購買意願,以達到房地產銷售的目的。
    不同的媒體廣告在建案銷售過程中,扮演著不同的角色及功能,隨著銷售階段所採行的媒體廣告也有差異,強度與頻率亦隨銷售期間來人來電數調整,本研究藉由A建設公司新北市八里建案的個案銷售資料,加以分析探討不同媒體廣告影響消費者目光的程度。
    本個案研究結果顯示,戶外大型廣告看板(POP)、報紙廣告(NP)與網路廣告在來人數與來電數是最高的,此三種媒體廣告較能吸引消費者目光,而來人成本與成交成本,這三種媒體廣告也是最低的,此結果希望能提供相似建案廣告策略時參考。


    This study aims to examine how homebuyers’ willingness is influenced by the different types of advertising media. Specifically, to discover which is the most efficient type to draw homebuyers’ attention and make them actively enquire about more details of the sale. In addition, persuading the buyers to enter the reception then having an in-depth understanding about the sale through the introduction of the salesman. Furthermore, improving purchase intention as well as reaching the purpose of advertising.
    Different advertising media plays different roles and function in the different stages of promotion. Based on the amount of customers, the strength and frequency of advertising may be adjusted. To measure the impact of different types of advertising media on homebuyers, the case of construction company A’s sale in Bali, New Taipei City will be analyzed.
    The results show that the top three attractive and effective advertising media are outdoor billboards, advertisements on newspapers and online advertisements. They are not only the most appealing but also the most economical types. Results of this study may provide advice to vendors of real estate for advertising strategies.

    摘要 I ABSTRACT II 誌 謝 III 目錄 IV 圖目錄 VII 表目錄 IX 第一章、 緒論 10 1.1 研究動機 10 1.2 研究目的 11 1.3 研究限制 13 第二章、 文獻探討 15 2.1 房地產之定義 15 2.2 「不動產」的定義 15 2.3 「房地產」的定義 15 2.3.1 「房屋」的分類 15 2.4 房地產之特色 17 2.4.1 不可移動性 17 2.4.1 異質性 17 2.4.2 長久性 17 2.4.3 不可分割性 18 2.4.4 昂貴性 18 2.4.5 投資與消費雙重性 18 2.5 房地產的八大相關行業 18 2.5.1 建設公司 20 2.5.2 營造公司 20 2.5.3 房屋仲介公司 20 2.5.4 代銷公司 20 2.5.5 建築經理公司 21 2.5.6 不動產鑑定公司 21 2.5.7 代書(地政士) 21 2.5.8 建築師 21 2.6 房地產市場供給影響因素 22 2.6.1 長期影響因素 22 2.6.2 短期影響因素 23 2.7 房地產行銷 24 2.8 購屋者的購買心理與需求 27 2.9 廣告 28 2.10 廣告媒體 31 2.11 相關研究 35 第三章、 研究方法 39 3.1 研究步驟 39 3.2 研究對象 39 3.3 論文架構 40 第三章、 研究個案分析 41 4.1. 個案簡介 41 4.2. 個案推案背景 42 4.3. 個案行銷4P 43 4.3.1 產品(Product) 43 4.3.2 價格(Price) 43 4.3.3 通路(Place) 43 4.3.4 促銷(Promotion) 44 4.4. 個案廣告媒體 45 4.5. 個案來人來電統計 52 4.6. 個案成交戶統計 56 第四章、 結論與建議 64 5.1 結論 64 5.2 建議 67 附錄 69 A. 訪談紀錄 69 參考文獻 73

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