Basic Search / Detailed Display

Author: 傅淑媛
Shu-Yuan Fu
Thesis Title: 商品視覺與購買意願關係之研究 -以茶商品為例
A Study on the Relationship between Commodity Visual and Purchase Willingness
Advisor: 盧希鵬
Hsi-Peng Lu
羅天一
Tain-yi Luor
Committee: 黃世禎
Sun-Jen Huang
Degree: 碩士
Master
Department: 管理學院 - 管理研究所
Graduate Institute of Management
Thesis Publication Year: 2017
Graduation Academic Year: 106
Language: 中文
Pages: 53
Keywords (in Chinese): 商品視覺購買意願茶葉文化茶葉藝術
Keywords (in other languages): Commodite vision, Industrial culture
Reference times: Clicks: 271Downloads: 0
Share:
School Collection Retrieve National Library Collection Retrieve Error Report
  • 細說故事來自太平洋西北側婆娑美麗之島福爾摩沙-台灣,太平製茶起源1965年於台灣中部的埔里盆地西北方一座小村落,發展至今,已經歷了六十餘年,但隨著時代的變遷,埔里紅茶原本是本省重要的紅茶產區。而太平製茶經由家族的努力奮鬥,曾經創造出全省紅茶產量前三大的茶工廠,1970年代初擔任行政院院長到1970年代末擔任總統的蔣經國先生,曾經多次參觀過太平製茶工廠,品嚐多次贊不絶口。隨著台灣開放農產品,進口印度紅茶至台灣市場,且由於人力成本較高,競爭力較為薄弱,因此太平製茶開始轉型,改種植台灣烏龍茶,由於在產品、銷售、人資、研發及財務管理上不斷的精進,伴隨著以品質為本,專業親切服務,太平製茶於1980年擴展版圖,創建第一家門市高雄店,並且打開全國的知名度。業績逐年好轉,蒸蒸日上,但在大展鴻圖之時,以兄弟姊妹為太平製茶經營團隊的家族裡,開始出現了不同的想法與意見。
    由第一代創業至今,已經傳承至第四代,身為第三代傳人之一的Sylvia,除了要面對市場競爭之攘外,更得面臨家族不同核心價值思想之安內。因此各代長輩眾議之下,由家族共同作成決策,原共同掌門的第三代和第四代兄弟,各自獨立創建門市進行銷售,但是仍以來自大本營埔里的太平製茶工廠為供貨中心。
    本論文採用教學個案方式寫作,內容陳述創業家在每個發展過程中,面臨各項危機所採取的決策選擇,公司核心能力打造茶葉包裝品牌創新設計,並以太平製茶商業模式開始主導編織強連結與弱連結的互聯網。但是擁有更多資源平台後,才知道不同茶葉視覺包裝設計整合都可有新的商業生態圈產生,該往哪走才好? 才能提升客戶的購買意顯。這也是現今許多傳統產業在轉型所面臨到的問題,資源很多該怎麼重組?才能提升客戶的購買意願呢?
    本論文包含個案內容和教師手冊兩部分,透過本論文,藉此培養領導者決策思維,必須嚴謹客觀分析,比較其結果優劣及所掌握的資訊,進而在日後碰到類似狀況時,能從個案中獲得不同角度的啟發,並可觸類旁通,增加思考的層面,確保決策的執行成效。


    The origin of the restaurant Puli basin, the northwest has a small village, from 1963 Taiping crack development so far, after about 51 years, but with the changing times, Puli black tea was originally an important black tea producing areas, and Taiping tea by Family efforts to struggle, once created the province's top three tea production tea factory, when the President of the Executive Yuan to the President of Mr. Jiang Jinguo has repeatedly visited the factory bar factory, and full of praise, with Taiwan open Agricultural products, imports of Indian tea to the Taiwan market, due to higher human costs, facing the inability to compete, so the transformation of Taiwan Oolong tea cultivation, production and sales people continue to make sophisticated financial progress, accompanied by quality-oriented, coupled with professional and friendly service, Taiping tea in the first store in Kaohsiung national well-known annual performance gradually improved, flourishing, the face of the family was stalked outside, people rumors mixed distribution of benefits are home from the establishment of stores, Puli Taiping tea factory for the split. The final decision, the brothers decided to work one.

    摘要 I ABSTRACT III 致謝 IV 目錄 V 圖目錄 VII 表目錄 VIII 壹、 個案本文 1 第一節 序幕 1 第二節 不經一事不長一智 3 第三節 轉型的開始 4 第四節 來自夢中覺醒書法動力之不能說的創作秘密 5 第五節 紙繡神秘面紗誘惑之創作-美的推廣 7 第六節 一條繩的啟發之中國結創作 - 與茶「結」合 9 第七節 市場改變客戶外移,電子商務取代傳統接單 10 第八節 太平製茶新莊文創精實館品牌催生 11 第九節 太平製茶下一步是什麼? 12 貳、 教學指引 13 第一節 個案總覽 13 Sylvia在太平製茶所需面對的問題 13 規劃自有的商業模式 14 第二節 教學目標與適用課程 15 第三節 學員課前準備 17 第四節 學員問題討論 17 第五節 個案人物背景 18 第六節 個案分析 19 課程目標一:組織生態系統 20 課程目標二:創新商業模式 22 課程目標三:體驗經濟學 30 課程目標四:一對一的行銷世界 33 第七節 個案公司下一步 35 第八節 教學建議與時間分配 36 九、板書規劃 37 參考文獻 40  圖目錄 圖1-1、書法 7 圖1-2、紙繡 9 圖1-3、中國結 10 圖2-1、教學目標層次圖 16 圖2-2、太平製茶個案策略思維圖 19 圖2-3、組織生態理論-企業的生存競爭表 21 圖2-4、太平製茶組織圖 22 圖2-5、太平製茶創新商業模式圖 24 圖2-6、視覺感知三部分示意圖 26 圖2-7、視覺感知組織圖 27 圖2-8、知覺價值形成之願始模型 29 圖2-9、體驗經濟 30 圖2-10、太平製茶體驗經濟 32 圖2-11、一對一行銷概念圖 34 圖2-12、太平製茶上游分佈圖 35 圖2-13、主板 (板書1) 板書規劃板 38 圖2-14、次板書一 (板書2)板 38 圖2-15、次板書二 (板書3)板 39 圖2-16、次板書三 (板書4)板 39   表目錄 表2-1、個案設計架構 18 表2-2、商業模式定義 23 表2-3、個案問題 36 表2-4、課程教學重點及時間配置 37

    中文部分
    1. 李厚強(2001)。人工光源之照度及色溫對視覺感知影響與照明方式調查研究-以住宅課通為例,中原大學室內設計研究所碩士論文。
    2. 周芳如(2007)。廣告招牌視覺傳達介面視認性之研究,南華大學應用藝術與設計學系研究所碩士論文。
    3. 林俊良(2004)。視覺傳達設計概說。臺北:藝風堂出版社。
    4. 近十年全球茶葉產銷概況(行政院農委會茶業改良場製茶課副研究員張如華)
    5. 范增平(1992)。台灣茶文化論,台北:碧山岩出版。
    6. 耿相曾(1976)。盲人的適應,臺南:泰成出版社。
    7. 張春興(1993)。心理學原理。台北:東華書局。
    8. 許士軍(1987)。新加坡消費者對不同來源地產品之知覺及態度。管理評論 (6) 5-23。
    9. 陳產芳(2005)。價格促銷、認知價值與商店形象對購買意願影響之研究-以大台北地區3C連鎖家電為例。
    10. 蔡榮章(2013)。現代茶道思想,台北:台灣商務出版。
    11. 盧希鵬(2011)。為什麼無法控制我的狗,台北:商周出版。
    12. 盧希鵬(2017)。C2B逆商業時代,台北:商業周刊出版。
    13. 賴虹羽(2010)。光與色彩視覺感知的影響應用於電腦動畫之研究創作-七原罪,國立臺灣藝術大學多媒體動畫藝術學系碩士班研士論文。
    14. 謝坤霖(2007)。「從資源基礎觀點看企業轉型成功因素」。國立中山大學高階經營碩士班碩士論文,高雄市。 
    英文部分
    1. Amit, R., & Zott, C. (2001). Value creation in e‐business. Strategic management journal, 22(6‐7), 493-520.
    2. Boulding, K. E. (1956). General systems theory—the skeleton of science. Management science, 2(3), 197-208.
    3. Boulding, K. E. (1956). The image: Knowledge in life and society(Vol. 47). University of Michigan Press.
    4. Casadesus-Masanell, R., & Ricart, J. E. (2010). Competitiveness: business model reconfiguration for innovation and internationalization. Management Research: Journal of the Iberoamerican Academy of Management, 8(2), 123-149.
    5. Chang, T. Z., & Wildt, A. R. (1994). Price, product information, and purchase intention: An empirical study. Journal of the Academy of Marketing science, 22(1), 16-27.
    6. Chesbrough, H., & Rosenbloom, R. S. (2002). The role of the business model in capturing value from innovation: evidence from Xerox Corporation's technology spin‐off companies. Industrial and corporate change, 11(3), 529-555.
    7. Dodds, W. K. (1991). Factors associated with dominance of the filamentous green alga Cladophora glomerata. Water Research, 25(11), 1325-1332.
    8. Grewal, D., Monroe, K. B., & Krishnan, R. (1998). The effects of price-comparison advertising on buyers' perceptions of acquisition value, transaction value, and behavioral intentions. The Journal of Marketing, 46-59.
    9. Hannan, M. T., Freeman, J. H., & Meyer, J. W. (1976). Specification of models for organizational effectiveness. American Sociological Review, 41(1), 136-143.
    10. Jayanti, R. K., & Ghosh, A. K. (1996). Service value determination: An integrative perspective. Journal of Hospitality & Leisure Marketing, 3(4), 5-25.
    11. Jeong, M., & Lambert, C. U. (2001). Adaptation of an information quality framework to measure customers’ behavioral intentions to use lodging Web sites. International Journal of Hospitality Management, 20(2), 129-146.
    12. Johnson, M. W., Christensen, C. M., & Kagermann, H. (2008). Reinventing your business model. Harvard business review, 86(12), 57-68.
    13. Kotler, P. (1994), Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation and Control, 8thed., N.J, Prentice-Hall Press.
    14. Magretta, J. (2002). Why business models matter.
    15. Monroe, K. B., & Krishnan, R. (1985). The effect of price on subjective product evaluations. Perceived quality, 1(1), 209-232.
    16. Morris, M., Schindehutte, M., & Allen, J. 2005. The entrepreneur’s business model: Toward a unified perspective. Journal of Business Research, 58: 726-35.
    17. Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model generation: a handbook for visionaries, game changers, and challengers. John Wiley & Sons.
    18. Parasuraman, A., Zeithaml, V. A., & Berry, L. L. (1998). Alternative scales for measuring service quality: a comparative assessment based on psychometric and diagnostic criteria. In Handbuch Dienstleistungsmanagement (pp. 449-482). Gabler Verlag, Wiesbaden.
    19. Peppers, D., & Rogers, M. (1998). Enterprise one-to-one: tools for building unbreakable customer relationships in the interactive age. Piatkus.
    20. Petrick, J. F. (2004). The roles of quality, value, and satisfaction in predicting cruise passengers’ behavioral intentions. Journal of travel research, 42(4), 397-407.
    21. Pine, B. J., & Gilmore, J. H. (1998). Welcome to the experience economy. Harvard business review, 76, 97-105.
    22. Prahalad, C. K., & Hamel, G. (1990). The core competence of the corporation. Boston (Ma), 1990, 235-256.
    23. Schiffman, L. G., & Kanuk, L. L. (2000). Consumer behavior, 7th. NY: Prentice Hall.
    24. Timmers, P. (1998). Business models for electronic markets. Electronic markets, 8(2), 3-8.
    25. Woodworth, R. S. (1933). Contemporary schools of psychology.

    QR CODE