本個案描述中小企業型的代理商在創業過程中的發展歷程及公司所面臨的情境與問題的排除。力德公司經營的過程中，經歷了中小企業去大陸地區開疆闢土的甘苦，除了必須適應大陸地區的生存環境外，一直無法穩定的供應商配合也讓力德公司從一開始的驚慌失措繼而知道要如何面對。
面臨一個不熟悉的經商環境、供應商的異動、產業的供過於求與如何明快的調整經營策略，這都是力德公司面臨的問題跟必須克服的功課。運用有限的資源與時間，將傷害降到最低或繼而佈局分散風險，在危機處理的過程中盤點自身實力，同時進行調整產品代理的範圍，順勢將危機轉化為轉機，這個過程正是考驗一間物料代理商的成敗。

This case describes the development of SME type distributor during the process of creating a company business and how to face all kind of the situations and problems. During this period, LD Company goes through the good time and bad time in developing and exploring their business in China. Besides have to adapt to the local living environment, LD company was from panic then to forced to face the unstable suppliers' relationship.
Faced with an unfamiliar business environment, the unstable suppliers' relationship, industry oversupply and how to adjust business strategy cleverly , which are the problems of LD company needs to face with and homework that must be overcome. Meanwhile, how to minimize the damage by using limited resource and time, then plan to spread the risks. By evaluating own advantage and strength and adjust the business strategy, it might be a chance of turning crisis into opportunity. This process is a challenge to a material distributor as well.

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