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研究生: 王慕聆
WANG,MU-LIN
論文名稱: 競合的商業模式策略— 以台灣青啤股份有限公司為例
Coopetition in Business Model Strategy: A Case of Taiwan Tsing Beer
指導教授: 林孟彥
Meng-Yen Lin
曾盛恕
Seng-Su Tsang
口試委員: 呂志豪
Zhi-hao Lu
林孟彥
Meng-Yen Lin
曾盛恕
Seng-Su Tsang
學位類別: 碩士
Master
系所名稱: 管理學院 - 企業管理系
Department of Business Administration
論文出版年: 2019
畢業學年度: 107
語文別: 中文
論文頁數: 44
中文關鍵詞: 三洋維士比青島啤酒台灣青啤啤酒
外文關鍵詞: Sanyo Visby, Tsingtao Beer, Taiwan Tsing, Beer
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  • 2003年5月三洋維士比集團二代接班人葉豐榮,也是一手打造青島啤酒登臺上市,半年之內搶佔台灣啤酒市場10%市佔率的台灣青啤股份有限公司董事長。這天他比往常更晚下班,隨著電梯的下降,他整個人也如同電梯下降一般心情降到了低點。因為就在剛開完上市半年慶功宴後,葉豐榮董事長接獲情資,對手以兩岸關係條例向新聞局檢舉,而新聞局將正式行文,禁止其一手打造業績大好的青島啤酒,在台灣進行任何形式的廣告宣傳。此舉在當年對台灣飲料界而言,沒有廣告宣傳形同退出市場一線品牌的競爭。在此情況下,葉豐榮董事長該如何決策公司的發展呢?
    本個案分為兩階段,討論公司領導人在處理公司營運及代理品牌關係中的決策,及斥資投入30億,建立了台灣第一座民營啤酒廠,建廠後又因外在政治氛圍及中國商品的負面形象,導致銷量大不如前。身為公司領導者,該如何運用公司資源帶領公司再創新局。可討論方向包含品牌經營、行銷管理、策略管理、危機管理、資源基礎、藍海策略、商業模式等。


    In May 2003, Ye, Feng-Rong, the second-generation successor of Sanyo Visby Group, was also the chairman of Taiwan Tsing Beer Co., Ltd., which built Taiwan Tsingtao Beer on the market and seized 10% of the Taiwan beer market within half a year. On this day, he got off work later than usual. As the elevator descended, his whole person fell to a low point like the elevator. Because just after the first half-year celebration banquet, Chairman Ye, Feng-Rong received the affair, the opponent reported to the Information Bureau by the cross-strait relations regulations, and the Information Bureau will officially ban it from creating a good-selling Taiwan Tsingtao Beer in Taiwan. Any form of advertising. In the past, for the beverage industry in Taiwan, there was no advertising to compete with the first-line brands that exited the market. Under this circumstance, how should Chairman Ye, Feng-Rong decide the development of the company?
    The case is divided into two phases, discussing the decision of the company's leaders in handling the company's operations and acting as a brand, and investing 3 billion to establish the first private brewery in Taiwan, due to the external political atmosphere and the negative impact of Chinese goods. The image has led to a sales volume that is not as good as before. As a company leader, how to use company resources to lead the company to re-innovate. The direction of the discussion includes brand management, marketing management, strategic management, crisis management, resource base, blue ocean strategy, business model and so on.

    摘要 I ABSTRACT II 誌謝 III 圖目錄 VI 表目錄 VII 1. 緒論 1 1.1. 產業概況 1 1.1.1 啤酒的歷史 1 1.1.2 台灣啤酒市場概況 1 1.2 台灣青啤股份有限公司介紹 3 1.2.1 集團介紹 3 1.2.2 公司文化 4 1.2.3 台灣青啤主營運架構 4 1.2.4 業務銷售策略 5 1.2.5 台灣青啤製程 6 1.2.6 台灣青啤設備 7 1.3 青島啤酒介紹 8 1.4 考驗的來臨 10 1.4.1 危機降臨 10 1.4.2 台灣製造的決定 10 1.4.3 青島啤酒的支持 11 1.4.4 台灣青啤龍泉廠的誕生 12 1.5 現實的歷練 12 1.5.1 市場完全改變 12 1.5.2 龍泉自有品牌的誕生 13 1.5.3 產品多元化的策略 14 1.6 跳脫僵局的嚐試 15 1.6.1 意外的合作 15 1.6.2 甲蟲的競爭 16 1.6.3 把大家的餅都做大 17 1.7 競合共好的契機 18 2. 教學指引 21 2.1. 個案總覽 21 2.2. 教學目標 21 2.3. 使用課程與對象 22 2.4. 討論問題與參考答案 23 2.5. 其它值得討論的問題 33 2.6. 教學建議 34 文獻參考 36

    Barney, Jay (1991), “Firm Resources and Sustained Competitive Advantage.,” Journal of Management, 17(1), 99-120.
    本文探討公司資源與持續競爭優勢之間的聯繫。討論了企業資源產生持續競爭優勢、價值、稀缺性,可模仿性和可替代性的潛力的四個實證指標。該模型通過分析幾個公司資源的潛力來產生持續的競爭優勢。
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    本文探討競爭者之間關係理論與研究“競合”關係,以瑞典和芬蘭的同一產業的兩家公司進行兩個探索性案例研究,並探討與制定關於競爭與合作的關係。
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    本文以過去十年吉悌電信(GTE) 與NEC的表現,來說明企業核心能力的重要。吉悌電信(GTE) 與NEC為兩家業務組合相似的公司。但NEC卻儼然成為全球半導體的領導廠商。兩家原本業務組合相似的公司,十年內有如此不同的表現?主要原因在於NEC以「核心能力」的角度來思考自己。
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