由於醫學技術的突破，人的壽命亦為增長，人類為求健康的生活，不論專業與非專業人員，仰賴更精密與更高科技的醫療檢測儀器，其目的皆希望能活的更健康、或生病時減少痛苦與減輕照顧病患的工作負擔。預防醫學日受重視，醫療器材及儀器即為極重要的輔助工具，相對的對醫療儀器的需求於是加速成長。

醫療儀器並非一般的消費性產品，而是講究專業、保健、預防與療效，在各國政府對人民的保護與貿易障礙下，設下繁瑣與嚴格的法規限制。企業若對於醫療器材其市場的特殊與獨特性的行銷障礙認知不清，或未能有效的行銷策略，將無法創造企業的經營績效，更可能無法進入市場。

台灣廠商之行銷策略多以價格競爭為主，造成市場價格混亂，獲利能力低。本研究以個案為例，探討以品牌、技術、創新與中高價位的定價之行銷策略，創造生技醫療器材產業的競爭優勢之研究。

The major breakthroughs in medical technology, life span of human beings is getting longer. To pursue a healthy life, people and professionals rely on a more precise and advanced medical diagnosis device while they are expecting to have a healthier life or suffer less in illness or reduce a burden with patient care. Preventive Medicine is drawing more and more people’s attention and a demand for medical devices is relatively booming in view of importance of medical instruments or devices as assistant tools.

Medical devices are not those commonly seen consumer products but are highly emphasized on their professionalism, healthcare, prevention and effect. For a purpose of protection of people, governments set up complicated and strict laws and regulations. If enterprises failed to have clear recognition of a marketing barrier toward specialty and uniqueness of medical device market or failed to execute effective marketing strategy, they will not be able to generate operation performance or even possibly be blocked from entering market.

The marketing strategies for most of Taiwan enterprises are mainly price competition and lead to price fluctuation and low profitability. This study empirically demonstrates that marketing strategies of brand、technology、innovation、and offering will be created the strengths in medical industry and hope the research conclusion will be useful for the medical devices to get more strength competition.

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