本研究主要目的是分析代理溫水加熱設備之經營策略，採用個案分析法，以勝光熱水機工業有限公司為分析對象，分析其產品差異化策略，並進行SWOT分析，以了解勝光的優劣勢及外部環境的機會與威脅，然後找出關鍵成功因素。勝光熱水機工業有限公司主要代理國外廠商加熱系統設備之進口，鎖定溫水游泳池市場，主要客戶為公家機關及民營機構之游泳池與休閒健身中心；近年來因加熱系統設備併入工程預算之內，以及政府機關採購法改變，使價格競爭趨於激烈，本研究希望經由深入探討勝光的經營策略、競爭優勢、及所面臨的機會與挑戰，了解勝光目前經營策略之優缺點，期能使勝光更有效率分配資源，再創高峰。
研究結果發現，勝光熱水機工業有限公司之產品差異化策略有效地使勝光與其他競爭者產生區隔，但也因引進的產品系列多，造成銷售壓力，並因台灣市場不夠大，對原廠議價能力薄弱。而國內運動休閒風氣日盛、政府鼓勵國人游泳健身，使溫水游泳池市場需求增大；此外，環保意識興起，勝光領先市場代理之各式環保節能機種更能符合市場需求，這些都是勝光未來成功之契機。

The purpose of this study is to analyze the competitive strategy of a company with import business of heating equipment in hot-water swimming pool. SWOT analysis, product differentiation, and the key successful factors of a given industrial firm in terms of corporate strategy over the past years were studied. A case study method is applied as a research methodology for this study. The company has been dominate in market share, pricing decision, and has owned better position of connections with public sectors over the years to earn excess profit. However, the whole market position is now changed within a few years and the new challenge to the company is unavoidable.
The major summary and conclusions are as follows:
(1) The effective product differentiation strategy makes the company create market segments, however, with more variety of products imported also make the pressure of inventory pile-up and lower the bargaining power against the foreign imports.
(2) With the increasing trends of people go to swim and the consciousness of environmental concern, the demand for the hot water heating equipment becomes a great opportunity for this company to grow.

1. 許志成，「台灣企業關鍵成功因素延伸至大陸之研究─以PVC可塑劑產業為例」，台灣大學國際企業研究所碩士論文，民國89年。
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3. 吳勝利，「營造廠以中衛體系形成差異化競爭策略之研究」，中央大學土木工程研究所碩士論文，民國90年。
4. 張繼閩，「全球化經濟衝擊下台灣系統組裝產業提昇競爭力之探討」，中山大學高階經營碩士學程碩士論文，民國90年。
5. 范天華，「汽車業上市公司經營策略之個案研究」，政治大學經營管理碩士學程碩士論文，民國90年。
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7. 浦南昇，「飛利浦監視器競爭策略分析研究」，台灣科技大學工業管理研究所碩士論文，民國91年。
8. 林星銘，「印刷電路板設備產業經營策略之個案研究」，台灣科技大學管理研究所碩士論文，民國91年。
9. 吳靜怡，「我國奈米科技產業關鍵成功因素及競爭策略之研究－以半導體製造業為例」，交通大學管理科學學程碩士論文，民國91年。
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11. 林木柳，「由業主觀點探討電廠統包專案之關鍵成功因素－以台電林口氣渦輪機發電計畫為例」，交通大學經營管理研究所碩士論文，民國91年。
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14. 蕭淳澤，「台灣玻璃產業競爭策略之分析」，世新大學經濟學研究所碩士論文，民國92年。
15. 施明哲，「汽車業套裝軟體行銷成功關鍵因素分析─以WL個案公司為例」，銘傳大學管理科學研究所碩士論文，民國92年。
16. 魏騰輝，「台灣工程機構之經營策略—以中鼎工程公司為例」，中山大學高階經營碩士學程碩士論文，民國92年。
17. 劉銘晃，「臺灣中部地區工具機廠商競爭策略之分析─以高鋒公司為例」，台中健康暨管理學院經營管理研究所碩士論文，民國92年。
18. 官坤林，「台灣晶圓代工產業分析與競爭策略之研究」，交通大學管理科學研究所碩士論文，民國92年。
19. 徐學高，「知識服務業之關鍵成功因素─以IC設計服務業為例」，台北科技大學工業工程與管理研究所碩士論文，民國92年。
20. 叢守璞，「台灣印刷電路板產業經營策略之個案研究」，台灣科技大學管理研究所碩士論文，民國93年。
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22. 鍋爐安全技術雜誌第87期，民國94年。
23. 行政院環保署，「溫室氣體減量法」(草案)，民國95年2月。
24. 勝光熱水機工業有限公司網站http://www.skboiler.com.tw/。