本個案共分為Case A、Case B兩個個案章節。Case A描述AnT公司數位行銷技術經理Andy，於2012年公司面臨產品毛利有限且傳統通路商要求更高的上架費用時，接受任務建立品牌自有電子商務平台。在既有的電子商務平台服務商、另外尋覓合適的合作夥伴或由內部成立研發團隊開發抉擇。個案中也描述了個案公司的產品透過代理商到經銷商再到消費者的B2B （Business-to-Business）銷售模式轉為由電子商務平台B2C （Business-to-Customer）銷售模式的不同與面臨困難點、思考如何在不放棄原本的合作夥伴下化解可能的衝突點。
Case B描述後續在高層的指示下，Andy與新的合作夥伴UDI展開電子商務平台的建置。AnT公司是成立近30年的跨國企業集團，而合作夥伴UDI公司是成立不到兩年的新創公司，雖然兩間公司剛開始的合作是基於協同合作的理念，但在合作兩年間雙方核心目標差異越來越明顯，必須回到兩間公司各自發展的的分歧點。而Andy透過將電子商務平台購入與組織內部研發團隊，實現AnT公司未來的策略目的。

The case is divided into two sub cases. Case A describes AnT Company, a worldwide famous 3C product manufactory try to produce low price product to meet the market trend. Low price product will impact income in current channel partners, they ask more discount or reject to sell those kind of products. To create an e-commerce platform to sell products directly became a decision AnT Company wants to implement. Andy, a digital marketing technology department manager in AnT Company, is facing a challenge to implement an own brand e-commerce platform in 2012. What solution he will choose? How does he solve impact from current partners? He is thinking…
Case B describes next challenge Andy need to solve. After AnT Company use UDI solution to build-up e-commerce platform. The key is UDI has good experiences in e-commerce business and will have co-company with AnT Company. But after 2 years, UDI wants to close this business from AnT Company, Andy needs to create a new organization in AnT Company to learn and maintain UDI’s system. How does he do organization design? What he need to think about? Company strategy, trends? And anything else?

1.尤傳莉譯 (2012)，獲利世代：自己動手，畫出你的商業模式，早安財經文化有限公司，台北市。翻譯自Alexander Osterwalder and Yves Pigneur (2015) ，“Business Model Generation”。
2.吳思華 (1996)，策略九說-策略思考的本質。台北：麥田出版股份有限公司。
3.李允中（2009），軟體工程。台北：高立圖書有限公司。
4.李再長、曾雅芬譯(2016)，組織理論與設計，聖智學習亞洲私人有限公司，新加坡。翻譯自Richard L. Daft (2016)，“Organization Theory & Design 12/e”。
5.周旭華譯(1998)，競爭策略：產業環境及競爭者分析，天下遠見出版股份有限公司，台北。翻譯自Michael E. Porter (1998)，“Co-Opetition”。
6.林孟彥、林均妍譯 (2015)，管理學 12 版，華泰文化事業股份有限公司，台北。翻譯自Robbins, Stephen P. and Mary Coulter (2013)，“Management 12/e”。
7.許恩得譯(2009)，競合策略 : 賽局理論的經營智慧，臺灣培生教育出版股份有限公司，台北。翻譯自Adam M. Brandenburger and Barry J. Nalebuff (2003)，“Co-Opetition”。
8.黃婉華、馮勃翰譯(2015)，商業運作的真實力量，雲夢千里文化創意事業有限公司，台北。翻譯自Adam M. Brandenburger and Barry J. Nalebuff (2005)，“Co-Opetition”。
9.鍾憲瑞（2012），商業模式：創新與管理。台北：前程文化事業有限公司。
10.Alex Osterwalder, Yves Pigneur, Greg Bernarda and Alan Smith (2014), “Value Proposition Design”，Canada: John Wiley and Sons, Inc.
11.Barney, Jay B. (1984),“Strategic management and competitive advantage: concepts and cases 2/e”, USA: Pearson Education, Inc..
12.Birger Wernerfelt (1984),“A Resource-based View of the Firm”, Strategic Management Journal 5, no. 2, April-June, pp. 171-80.
13.Wikimedia Foundation, Inc. (2017). Waterfall model. Retrieved 4/12,2017, from https://en.wikipedia.org/wiki/Waterfall_model
14.Wikimedia Foundation, Inc. (2017). Omnichannel. Retrieved 3/17,2017, from https://en.wikipedia.org/wiki/Omnichannel