研究生: |
吳栩 Wu - Hsu |
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論文名稱: |
台灣中小型半導體通路商之成功關鍵因素探討 The KSF to the Middle and Small Scale Semiconductor Sales Companies |
指導教授: |
許總欣
Tsung-Shin Hsu |
口試委員: |
潘昭賢
none 黃仁伯 none |
學位類別: |
碩士 Master |
系所名稱: |
管理學院 - 工業管理系 Department of Industrial Management |
論文出版年: | 2005 |
畢業學年度: | 93 |
語文別: | 中文 |
論文頁數: | 74 |
中文關鍵詞: | 半導體通路 、成功關鍵因素 |
外文關鍵詞: | KSF, Semiconductor sales company |
相關次數: | 點閱:487 下載:25 |
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電子產業因半導體 (積體電路)的快速發展,產品不斷向輕、薄、短、小方向發展;加上量產技術進步,效率及良率提升,產品產量也大幅提升。自市場主流從PC移轉到IA商品,跨系統應用技術整合,配合個人化市場趨勢,呈現多樣化趨勢,各種電子商品琳瑯滿目;由以上的觀察可以得知為因應電子產業的快速變遷,產業面需要更大的營運資金與更具規模與彈性的營運計畫,居於供應商與使用者之間的通路商,所扮演的「倉庫」與「銀行」的角色也日趨重要。
本研究針對台灣中小型半導體通路商,面對市場快速變遷,從少樣少量的業務作業模式轉換成多樣大量的營運模式,探索其成功關鍵因素是否隨著整個電子產業變遷而有所變更; 隨著市場趨勢,除了基本的物流及金流外, 何種關鍵的因素或是核心技能才能發展成新的成功關鍵因素,立於不敗之地。
本研究以問卷佐以深度訪談法為主要進行方式,訪談了國內一家大型與十家中小型通路商,從通路商對原廠供應商、 從通路商對客戶、通路商對外部環境與通路商內部環境等面向,瞭解其間對成功關鍵因素認知的關聯性與實際的作為,並提出各受訪通路商將來可能之發展趨勢。
As long as the demand of electronic products for smaller, thinner and lighter are kept, continuous improvement will be required for all the people who are working for the electronic industrial: including semiconductor maker, channel sales companies and final product makers. However, the production capacity has been enlarged and the production yield also be improved in the past few years, production output volume are multi-times than before.
From PC migration to IA era, the market demand enlarged again, people likes to have an electronic product which has more functions with less price; Regards to the price, an important thing beside price is the product differential. This trend makes the management of semiconductor production and consumption plan become more and more complex; The semiconductor sales company as a role of bridge between Semiconductor makers and finish goods makers; not only supports the stock buffer function but also supports to the cash flow related issues; The position and function are also becoming important.
In order to get competence and profit, large scale semiconductor sales companies integrated many resources to build up a low cost business platform which may etching the survival room of middle and small scale semiconductor sales companies. In that sense, the middle and small companies should develop their own core confidence and competition to get further survive.
The object of this research is trying to study what core confidence and KSF that middle and small companies have and how do they develop or keep core confidence to transfer to KSF in the future in order to get survive.
There were one large scale company and ten middle and small scale companies have been visited with in-deep discussion, and got may useful KSF; during discussion, also got some related topics for further research.
Wish this research is useful for all the sales companies during their study of KSF and good assistance for strategy making, survive well and to keep good support to this industrial.
參考文獻
中文部份
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