由於電子產業競爭激烈，使得電子元件通路商在產業中所扮演的角色越趨重要，身為上游IC設計業，在產品行銷推展上，可能會因為區域性、資金、人員及規模等因素，無法即時進行客戶支援與服務產品推展，故會委託通路商進行產品的行銷及業務的開發，是故上游IC設計業與通路商間的關係密不可分。本研究為對該產業的前景有更清楚的了解，以電子元件通路商的發展策略為題，對其作深入的探討。本研究先分析電子元件產業通路產業的機會與威脅，再從個案公司內外在分析來看，研究結果發現策略聯盟及企業購併已成為企業經營的一項新利器，藉由橫向的水平式購併來增加其代理的產品線及擴大企業營業規模，提昇企業競爭力。此發展策略，已成為該公司必須突破現狀轉型成功的關鍵所在。為解決個案公司當前問題，本研究從公司使命與管理策略著手，了解分析個案公司發展的方向，探討其發展策略，使個案公司在問題的解決上能有一依循的準則，並提出未來建議。

As there is such fierce competition within the electronics industry, electronic components distributors are playing an increasingly important role. The upstream IC design industry is in the forefront of product marketing, but due to such factors as regional area, funds, staff, and scale, real-time customer support and service cannot be used to promote the products, instead distributors are commissioned with marketing and business development; there is an inseparable relationship between the upstream IC design industry and its distributors. The aim of this study was to create a clearer understanding of the industry outlook and electronic component distributors’ development strategy, as given in terms of an in-depth discussion. This study first analyses the opportunities and threats facing electronic components distributors, and then conducts an internal and external company case analysis. This study found that strategic alliances between companies, as well as the mergers and acquisitions of companies, have become a new business mechanism; mergers and acquisitions can be used to increase a company’s representative horizontal product line and expand business scale while increasing the company’s competiveness. Breaking the status quo is the key to success when a company employs this development strategy. To solve the case study company's current problems, the company’s mission and management strategies must understand the direction of the analysis, and investigate development strategies, in order to resolve problems though compliance with guidelines, and propose recommendations for the future.

中文
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