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This thesis is aimed to identify the target customer and utilizing the results of the marketing ana…
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本研究探討了當不同規範焦點導向消費者面對相異語言抽象性的線上評論時，是否兩者的感受有所區別，而造成商品評價有了差異。我們讓受測者看到語言抽象性高的抽象(abstract)評論或是語言抽象性低的具體(…
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本研究檢驗了當不同規範焦點消費者面對相異風格的廣告標語時，導致產品購買意願有所差異。我們讓受測者看象徵性語言廣告或文字語言廣告，並藉此觀察促進焦點和預防焦點個體的產品購買意願。結果顯示，當促進焦點消…
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在購買商品前，先聽聽大家對產品的評價為何，成為網路購物的SOP。在看完廠商提供的商品資訊後消費者心裡會先有個評價，但在看了與自己評價不一致的多數他人評論後，在心中的評價便會默默地被說服，導致最後對產…
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消費者做決策時因為選擇策略不同，導致他們可能延遲選擇。本文探討極大化與滿足化消費者的選擇策略，極大化者總是在找尋最好的選項，並且對所有可能性進行詳盡的搜索，滿足化者只要遇到可以接受的選項即停止搜尋。…
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當今琳琅滿目的降價促銷，不是每個人都能把握住每次的優惠，錯過優惠對消費者而言是普遍的事。消費者錯過較佳優惠後，再面對次佳優惠時，採取行動的可能性會降低，被稱為無為慣性。本研究主旨在探討極大化與滿足化…
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本文將探討在不同消費者類型所產生的無為慣性影響。我們發現，小氣鬼較奢侈鬼容易產生無為慣性(實驗一)。接下來，將以往最主要會影響無為慣性的因素﹕吸引力差距大小作為干擾變數，發現只有在吸引力差距大的情況…
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無為慣性效果是指當人們錯過了較優的第一次機會，且面對目前另一個次優的機會時，對於次優的第二次機會的行動可能性會降低。本研究主要探討不同類型消費者對於無為慣性效果的影響。在實驗一，我們發現獨立自我為主…
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本文以規範焦點理論作為研究架構，探討存在於送禮者與收禮者間對禮物偏好的不對稱性成因。針對送禮活動中參與人評價禮物所隱含的內在心態與動機，我們指出送禮者具有極大化利益與理想我的表達；收禮者則具有極小化…
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現今市場上充斥著琳瑯滿目的商品，使得人們對於物質的欲望日漸升高。每個人重視物質的重要程度影響著他們的消費習性。商品訊息也是影響消費者購買商品的一個評估依據。訊息的呈現有強調可以獲得愉悅的促進框架訊息…