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Author: 王世琦
Shih-Chi Wang
Thesis Title: 網路取代馬路的市占率成長行銷方程式以Concord期貨公司為例
Market share rising formula by Internet instead of traditional style.
Advisor: 吳宗成
Tzong-Chen Wu
Committee: 陳正綱
Cheng-Kang Chen
欒斌
Pin Luarn
Degree: 碩士
Master
Department: 管理學院 - 管理研究所
Graduate Institute of Management
Thesis Publication Year: 2013
Graduation Academic Year: 101
Language: 中文
Pages: 46
Keywords (in Chinese): 期貨投機避險價格發現網路行銷部落格社群網站市占率
Keywords (in other languages): Futures, Speculation, Hedge, Price discovery, Internet Marketing, Blog, Social network, Market share
Reference times: Clicks: 301Downloads: 10
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  • 本個案為行銷策略的實際案例,案例為論述Concord期貨公司總經理Paul,在2006年春天受邀接任Concord期貨公司總經理之初,面對著市場市況低迷、公司內部人事及營運上的混亂及低落,如何運用其在市場中二十餘年的工作經驗,帶領公司走出新局。

      2006年底一位新進同仁Tom提出的建議,點出了一條先前無任何期貨公司使用過的行銷策略,也讓總經理Paul有了不同的思考空間與做法。網路行銷對期貨行業是一個嶄新的思維與做法,期貨公司銷售的是虛擬商品,在虛擬的網路上如何讓人們了解與接受,是一個從未有過的經驗。

      但在Paul的研究與了解後,發現Tom所說當時在社群網路中活動的一群人,一群70後的年輕族群,對期貨市場的參與程度及模式將完全顛覆一般傳統的做法。而網路行銷對期貨業傳統的從業人員而言,則是一個因不了解而排斥的做法。在刻意的安排下,總經理Paul讓Tom做了小規模的試營運,且取得了非常成功的結果。但在公司現有的人員、尤其是主管們的反對意見,總經理Paul該如何應對呢?

      本論文包含了個案內容及教師手冊兩個部分,透過本論文的研討,可讓讀者了解到期貨業的特性與功用,透由網路行銷的做法,讓一個傳統的行業發展出不同於一般的行銷模式,得到了傳統行銷模式無法獲致的成果。其中也討論到市占率與利潤率的關係,網路行銷的作法等議題,希望對研讀的同學身處不同的行業,能研發出不同的做法並發揮功效,對各種傳統事業都能有所幫助。


    This case is an example of marketing strategy describing the general manager Paul of the Concord Future, at the beginning of his career as the head of the company in the spring of 2006, was able to lead Concord out of difficulties and deal with the financial downturns, the confusion and depression by making use of his 20-years experiences in the market.
    At the end of 2006, the new addition to the crew, Tom, launched a new idea that no company had ever had. It is not only offer Paul a different thought but also a new marketing strategy. Internet marketing is the brand new idea of marketing in the futures industry, futures companies are selling virtual products, and how to make the clients understand and accept virtual products is an unprecedented experience.
    After some research, Paul discovered that the involvement of those ‘’internet activists’’, which is the new generation of the 70’s and after, will totally change the traditional way in the futures market. On the other side, he also discovered that to those who follow the traditional rules in the futures industry, online marketing is easily to be rejected due to lack of understanding. In the end, Paul gave Tom a chance to try and it ended up that it achieved successfully. However, facing all the objections from the current crew in the company, specially the chief executive officers, how can Paul do to gain their trust?
    This case study includes two parts: case study and teacher manual. By this case study the readers can easily understand the characters and functions of futures industry. By increasing online market, the traditional futures industry can develop a different way of marketing, receiving positive results that they had never had. This case also talks about the relationship between market share and profit rate, the method of work of online marketing etc, in order to help the readers develop different approach in all kinds of industries and fields.

    摘要--------------------------------------------------------------------------II Abstract---------------------------------------------------------------------III 致謝--------------------------------------------------------------------------IV 目錄---------------------------------------------------------------------------V 圖目錄-------------------------------------------------------------------------VI 表目錄------------------------------------------------------------------------VII 網路取代馬路的市占率成長行銷方程式---------------------------------------------------1 壹、 情境背景----------------------------------------------------------------1 貳、 期貨業的傳統業務行銷模式---------------------------------------------------3 參、 網路行銷模式-------------------------------------------------------------4 肆、 期貨行業發展時間序列------------------------------------------------------7 伍、 期貨市場介紹-------------------------------------------------------------8 陸、 市場占有率--------------------------------------------------------------9 柒、 期貨市場架構------------------------------------------------------------10 捌、 公司簡介---------------------------------------------------------------12 玖、 決定------------------------------------------------------------------14 壹拾、 討論問題---------------------------------------------------------------14 教師手冊-----------------------------------------------------------------------17 壹、 個案總覽---------------------------------------------------------------17 一、 教學目標---------------------------------------------------------------17 二、 課前準備---------------------------------------------------------------18 三、 適用課程與對象----------------------------------------------------------18 四、 教學總覽---------------------------------------------------------------18 貳、 問題與參考答案----------------------------------------------------------19 教學建議-----------------------------------------------------------------------36 參考文獻-----------------------------------------------------------------------37 附錄--------------------------------------------------------------------------39

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