石英壓電晶體元件因具有優異的電氣特性及普及性，使得現今有許多電子產品均以石英晶體元件作為頻率控制與標準元件，而且隨著不同領域新的應用，對石英元件的需求更是有增無減。伴隨著需求量的增加，各廠商紛紛投資擴產，然而一旦景氣發生變化需求反轉時，便會出現產能過剩現象，各廠商為了生存不惜血本壓低價格搶單;但在原材料、人工、土地、設備、水電等成本費用一直在增加，使得競爭更是趨向白熱化，石英晶體產業已出現大者恆大、贏者全拿的局面，不具競爭力的廠商則面臨著被淘汰的處境。
本研究以個案公司為例，該公司為已成立三十年的專業石英晶體元件製造商，一向以專業技術見長，擁有多項產品專利及技術，並開發出許多領先台灣同業的利基型商品。公司各類型石英晶體產一應俱全，可以充分滿足客戶一次性購足之所需。該公司財務狀況健全穩定，員工對公司的向心力及素質高，但在面對金融風暴以及同業間的高度競爭下，使得公司在經營上仍然面臨著相當大的壓力。
在面對其他同業以大量的生產模式，低單價搶單策略的夾擊下，公司要如何掌握及發揮現有的優勢，加強及補足其弱項，以利基型、少量多樣化產品為生產主力，爭取高價、高毛利市場;以大量低價型產品，爭增營收及滿足產能。結合小量與大量、高價與低價、高端與低端應用的生產銷售模式。希望此研究能針對該公司所面對的狀況進行探討並提出建議，以作為公司經營的參考。

There are many electronic products use Quartz Crystal as a frequency control and standard device, because of the Quartz Crystal device has an excellent quality in electronic and universality. Following the new application in different fields, the request of the quartz crystal product is increasing gradually. This trend make Quartz Crystal manufacturers invest the new equipment to expand capacity. However, while the economy is depression ,it will cause overcapacity of production and make more keener competition between Quartz Crystal manufacturers . But the cost of material、man salary、land and equipment charge are rising. In the Quartz Crystal industry, the big companies who have more powerful competition to get more orders, are getting bigger than before. The non-competitive companies are forced to be knocked out from Quartz Crystal business.
This case is studying on the T company which is established over 30 years . T company has a high technology skill in Quartz Crystal field and ahead of other Taiwan competitors. She can supply all of the Quartz Crystal product to match with customer’s demand. The finance of the company is well and the employees are qualified and loyal. But she is also face a strict trail while the finance storm coming and the fierce competition pressure with other makers .
For the T company, how to handle and take advantage of its merits、make up its weakness and improve it. Especially, while the other makers use mass production model and low price strategy. She use niche、small quantity and diversified product to win the high unit price and high profit market; use mass volume and low unit price product to enhance the revenue and satisfy the capacity. To combine with small and big quantity、high and low unit price、low end and high end application. I indeed hope this study will be helpful to supply a reference or suggestion for the company business operation.

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