近年來兩岸互動愈來愈頻繁，尤其台灣今年可望與中國簽署ECFA，而中國大陸也已是我國目前最大單一出超國，且金額遠超越美國，2008年金融海嘯後，中國大陸已由出口大國轉變為內需市場大國，始得中國大陸市場顯得愈來愈重要，身處對岸的我們更應該重視、瞭解，進而評估投資中國大陸市場之可能。

中國大陸伴隨著經濟成長，人民收入所得隨之增加，民眾財富也快速累積，整體表現出中國大陸民眾的消費能力愈來愈強。由其以民生消費最為驚人，而本人正好任職於大賣場工作，故以量販業作為赴大陸投資評估之研究作為論文題目，而台灣量販業在這幾年發展也正好遇到瓶頸、展店不易加上競爭激烈，相較之下中國大陸量販業卻蓬勃發展，是故赴大陸拓展市場似乎已成不可不去之勢。

本研究以客觀、探索性研究方式進行，將台灣、中國大陸二地資料彙整、比較、分析，進而提供進入模式及市場評估…等，作為相關業者之參考。本研究發現彙整如下：

一.彙整兩岸量販業之發展特性及態勢供業者參考
(一)政府政策之開放
兩岸初期對零售業及其他服務業都採取保護政策。台灣1986年(自由經濟)在「自由化、國際化、制度化」採取寬鬆的態度；中國政府(計劃經濟)採取階段性的開放政策。
(二)產業特性與市場結構
外資跨國零售廠商最大的優勢是豐沛的資金、管理人才和專業技術，因此在兩岸皆佔有重要的影響力。台灣量販市場趨近飽和，台灣前四強營業額占比已高達88.7%；中國大陸市場的整合程度較低，前四強占100名連鎖企業總營業額34.39%，代表業績成長及產業發展空間還很大。

二.歸納六個海外量販業進入模式及其影響因素
本研究所分析之六個進入模式(出口、授權、連鎖加盟、整廠輸出、合資經營、獨資經營)；生產折衷理論架構中的三種變數(環境變數、全球策略變數、特定交易變數)；九種影響因素(國家風險、區域差異性、需求不確定性、競爭密集度、全球集中度、全球綜效、全球策略性動機、全球專屬Know-how價值、Know-how之內隱性特質)作為分析公司屬性及適合運用何種模式進入投資地區之重要參考依據。

三.分析台商赴大陸投資量販業之市場評估流程
包括：地點評估：宏觀分析；地點細部評估：微觀分析；市場面評估：商圈人口分析；店址選擇因素：交通及規劃分析；競爭力分析：五力分析；核心能耐分析：核心能力與策略目標。

四.提供台商赴大陸投資量販業之成本效益評估方式
(一)ROI(投資報酬率)：若個別企業的ROI大於同業平均投資報酬率，則該企業值得投資。
(二)NPV(淨現值)：如果NPV是正值代表該項投資超乎預期，而負的NPV就是該投資低於預期投資報酬。

五.模式創新
尋求差異化優勢，才能有利基點，以大潤發為例 ： (一)更低價格的市場定位：大潤發vs家樂福、沃爾瑪的低價不同。(二)與供應商的關係：保持和諧、平等的關係，不拖欠貨款。 (三)與員工共同發展：全員持股的方式，設計“草根調查”體系。(詳參論文內文)。

六.慎選進入模式
依自身的資源、能力與條件，選擇適合模式進入海外市場，如：中小型企業，適合出口、授權或連鎖加盟；大型或資源較豐富企業則適合整廠輸出或合資經營，具備本研究所提之所有權優勢(O)、內部化優勢(I)、與區域優勢(L)的能力者，則選獨資經營。

七.市場評估要確實精準
任何企業進行海外投資對目標市場一定要做好市場評估分析工作，從地段的選擇、法令法規的瞭解、商圈的分析、市場未來的發展開始，依自己本身的能力與資源，與競爭者或潛在競爭者作客觀地競爭分析。

八.有效之成本控管及分析
企業能持續不斷並永續經營，除了擁有極高的市場敏銳度之外，本研究已提供某公司在大陸濟南案就利用ROI及NPV作為赴大陸投資之成本效益分析，以利投資者評估及判斷投資案的可行性。建議亦可從EBIT及EBITDA財物工具做進一步的財務分析，以期能有更準確的評估方式。

In recent years, the interaction between China and Taiwan is more and more dynamic, and it is expected that Taiwan will sign ECFA with China in year 2010. China has been the biggest export surplus country to Taiwan so far, and its total trade amount is over USA. After 2008 financial crisis, China changes to a powerful domestic demand market, which makes its markets relatively important to the world. Taiwan, nearby China, should pay further attention, realize and evaluate any possibility of investing China.

With the rapid economic growth in China, people have better incomes and create more savings, and therefore, their spending powers are stronger and stronger.

Amount of all expenses, living expense develops fast. Due to above reasons and my employment in a wholesale company, I select the topic of the evaluation of Taiwanese wholesale industry investing in China as my dissertation. Wholesale in Taiwan faces bottlenecks: hard to develop new stores and high competition; by contrast, Chinese wholesale in industry is booming, and disembarking China is a trend now.

This research is made of objective and explorative methods by collecting, comparing and analyzing materials from Taiwan and China; all results will be provided as entry modes and market evaluation and etc. The research findings are as following:

1. Collect specialties and trends of Taiwanese and Chinese wholesale industries.

i) The openness of governmental policy
Both sides across Straits implemented trade protection policy in retail business and other service industry.

ii) Specialties of industry and market structure
Competitive advantages of international retail groups are abundant financial support, management team and techniques; consequently, foreign businesses have great influence in the wholesale market of both two sides across Straits. The wholesale market in Taiwan is close to be saturation; sales turnovers of the first four businesses occupy 88.7% amount of all retail industry. Integration level in China is comparatively lower, the first four retail chain store businesses only occupy 34.39% amount of all. It represents that there is room to develop the market.

2. Inducing six foreign wholesale business entry models and other influences

This research analyzes six entry models (export, authorization, alliance, whole technique export, join-venture and venture exclusively). Three variables of Eclectic Theory structure (environmental variable, global strategic variable, specified transaction variable); nine influential variables (national risk, local difference, unstable demand, competitive density, global exclusively know-how value, concealment of know-how) for analyzing the identity of business and datum for adopting a proper entry model to invest the target.

3. Market evaluating flow for analyzing Taiwanese businesses investing Chinese wholesale market

It includes: site survey, macroscopic analysis, detail site evaluation, microcosmic analysis, market evaluation, population analysis of the business communities, factors of store selection, transportation and plan analysis, competition analysis; five-forces analysis, core-competence analysis, core-capability and strategic target.

4. A method for providing Taiwanese businesses to evaluate their costs and benefits in investing in Chinese market

i) ROI: supposed that the ROI of the business is greater than its competitors’ average. Then, it is worth investing this business.
ii) NPV: supposed that NPV is positive, it presents that this investment is over expectation; negative shows below expectation.

5. Model creativity
It pursues the advantage of difference, which can build up Niche. Take RT-Mart for example: 1. Market positioning by setting up the lowest sales price which is different from Carrefour and Wal-Mart. 2. Relations amongst all suppliers: keep harmonious, equal relation, and not delaying payments. 3. Working together with employees: ESOP (employee stock ownership plan), designing “grass root survey” structure. (Details will be shown in the text)

6. Selection entry model
Selecting proper model to entering overseas market should be based on owned resources, conditions and capabilities, such as that small- and medium size enterprises are better for export, authorization or alliance; large enterprises or business with abundant financial resources can be through whole technique export or joint venture. Large enterprises have the above mentioned the advantage of ownership. Those have (O) the advantage of integration, (I) the advantage of localization, (L)capability will choose ventures exclusively.

7. Precise market evaluation
Any enterprise investing overseas market should well implement target market survey and evaluation from the selection of locations, the realization of governmental policies, the analysis of market communities, and future development of the target market. It also should be according to owned competence and resources to analyze current and future competitors.

8. Effective cost control and analysis
An enterprise which can be sustainably managed should not only have high market sense, but well use evaluation techniques. This research provides a case study of X Company investing in Jinan in China, which makes use of the techniques of ROI and NPV as costs and benefits analyses. Based on them, the investor can determine and evaluate the possibility of the project. It is suggested that investor can also utilize EBIT and EBITD techniques to do further financial analyses for more precise evalutation.

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