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Author: 林大政
Ta-Cheng Lin
Thesis Title: 傳統企業進軍國際市場的發展模式~以科定企業為例
The Development Mode of Traditional Enterprises Entering the International Market~A Case Study of Keding Enterprises Co. Ltd.
Advisor: 鄭仁偉
Jen-Wei Cheng
Committee: 陳俊男
Chun-nan Chen
葉穎容
Ying-Jung Yeh
紀佳芬
Chia-Fen Chi
Degree: 碩士
Master
Department: 管理學院 - 企業管理系
Department of Business Administration
Thesis Publication Year: 2022
Graduation Academic Year: 110
Language: 中文
Pages: 56
Keywords (in Chinese): 國際化海外市場選擇海外市場通路規劃直營經銷商
Keywords (in other languages): Internationalization, Overseas Market Choice, Overseas Market Channel Planning, Direct Sales, Distributor
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  • 本個案論文的科定企業,為全台灣第一家塗裝木皮板之製造商,當時結合了油漆、機械、裝潢、建材等相關的優秀人才,研發出一套新的塗裝工法,對於業界裝潢施工流程有革命性之影響,因此也慢慢將台灣帶入環保、健康的裝潢環境。
    隨著公司發展的歷程,傳統產業轉型成功,再加上行銷策略奏效,業績不斷成長,但相對問題與挑戰也接踵而來,台灣市場逐漸走向飽和,業績成長曲線也逐漸受到影響而下降,所以拓展新市場,走向國際化,是首當其衝要找到出口,企業該如何去因應與解決接下來的挑?
    本論文以哈佛式個案撰寫,內容包括個案的本文和教師教學指引手冊兩個部分。透過教師引導,依個案的發展,帶領學員探討:傳統產業在進行國際化時,所需考慮的因素有那些;在進軍海外市場時,要如何訂定國際市場進入策略;隨著國際化佈局與業務擴展,企業進行海外市場通路規劃時,其選擇直營或經銷,須考慮什麼因素,期望本個案論文可做爲有相似問題企業的經營參考。


    This case study talks about Keding Enterprises Co., Ltd., which is the first manufacturer of prefinished wood veneered panels in Taiwan. At the time, Keding combined outstanding talent in the fields of wood coating, machinery, and decorative materials to develop a new process for wood coating. These processes had a revolutionary impact on the decorative and woodworking industry, which gradually increased the awareness of both environmental and health protection in living spaces.
    During the development of the company, a transformation from the traditional industry was also a priority and with effective marketing strategies, Keding was able to achieve steady revenue growth. However, challenges and setbacks have been present along the way. For instance, as the market in Taiwan gradually saturated, the momentum of sales growth was also impacted. Hence, developing new overseas markets and executing an internationalization plan was vital. When facing these problems, how should enterprises respond and solve these issues?
    This Harvard case study method thesis contain two parts: the case's written content and the thesis manual. Guided by Professors and based on the development of cases, students are led to discuss several topics. First, what factors need to be considered when traditional industries transform their business model to an internationalized form? Second, how to formulate market strategies when entering international markets? Third, when enterprises execute overseas market strategies, what factors must be considered when choosing between direct sales or distribution models?
    It is hoped that this case study can be used as business reference for companies that face similar issues.

    摘要 I ABSTRACT II 誌謝 III 目錄 IV 圖目錄 VI 表目錄 VII 壹、個案本文 1 開場白 1 一、 科定企業簡介 3 (一) 科定企業發展歷程(資料來源統一截至2021年6月) 3 (二) 科定企業經營現況 4 (三) 科定企業財務績效 8 二、 為何要國際化? 10 (一) 業績成長出現停滯 10 (二) 國際化的原因與動機 11 三、 要如何進軍國際? 12 (一) 要往哪裡去? 12 (二) 直營還是經銷? 12 四、 雞蛋不能放在同一個籃子裡 14 (一) 前進紐約 14 (二) 前進新馬 15 (三) 未來佈局 16 五、 個案討論問題 17 附錄一 個案主要產品項目介紹 18 貳、教學指引 21 一、 個案總覽 21 二、 個案人物介紹 22 三、 個案討論議題 23 四、 課前準備與問題討論 24 五、 適用課程與對象 24 六、 個案問題與參考答案 25 七、 教學建議與時間分配 43 八、 板書規劃 44 參考文獻 45 一、 中文部份 45 二、 英文部分 46

    一、 中文部份
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    二、 英文部分
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