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Author: 柯立偉
LI-WEI KO
Thesis Title: M公司高爾夫消費環境面臨疫情時代之策略探討
Analysis on M company's golf consumption strategy in the face of the pandemic era
Advisor: 張光第
KUANG-TI CHANG
Committee: 吳中書
張順教
欒斌
張光第
Degree: 碩士
Master
Department: 管理學院 - 管理研究所
Graduate Institute of Management
Thesis Publication Year: 2022
Graduation Academic Year: 110
Language: 中文
Pages: 47
Keywords (in Chinese): 高爾夫球產業新冠疫情時代O2O營銷模式
Keywords (in other languages): Golf industry, COVID-19 pandemic period, O2O marketing model
Reference times: Clicks: 238Downloads: 0
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  • 台灣高爾夫球產業在全球製造上有一定的聲望,全球 8 成的球桿等產品皆由台灣製造,因台灣專業技術以及專利,雖高爾夫產業以為成熟產業,但受惠於疫情趨勢,使得高爾夫產業有了另外一番的成長及發展。

    本案主要探討及分析面對疫情的衝擊以及疫情穩定發展後,M 公司在高爾夫球銷售上,各地區的表現以及成長的波動,受到疫情的影響有多少,又或是受惠於疫情趨勢,有了另一波的成長;面對疫情穩定後,許多台商回內地或是東南亞國家,那在營況上是否會有下降趨勢,更多探討各地區業務的銷售狀況,找更有潛力的市場進行更多的推廣,而在台灣地區是否應該更加運用電商的行銷方式來促進客源的增加以及結合線上線下業務的拓展。

    面對地區上業務的調整,本案將更加著重於大陸市場的發展,因大陸的人口以及空間還有許多可以發揮和成長的空間;在台灣地區的業務上,在電商的運用上應更加積極以及調整,將實體與線上的平台做有效地整合,將台灣地區的業務能夠有突破。


    In terms of worldwide manufacturing, Taiwan golf industry has a good reputation. Taiwan produces 80% of the world's golf clubs and other items. Although the golf business is deemed mature, it benefits from the pandemic trend due to Taiwan's professional technology and patents. Another expansion and development have occurred.

    This case primarily discusses and analyzes the impact of the epidemic and, following the epidemic's stable development, M Company's golf sales, the performance of various regions, and the fluctuation of growth, as well as how much is affected by the epidemic and how much benefits from the epidemic trend. Furthermore, as the pandemic has stabilized, many Taiwanese businessmen have returned to the mainland or Southeast Asian countries. Will business conditions continue to deteriorate? We'll talk about the state of company sales in various locations and look for further opportunities. More promotion in the Taiwanese market, and if the e-commerce marketing approach should be more widely employed in Taiwan to encourage the growth of online and offline businesses.

    When it comes to regional business adjustment, this case will concentrate on the expansion of the China market, and there is still a lot of potential for development and growth due to population and space; in Taiwan, the use of e-commerce should be more active. In addition to adjustment, successful integration of traditional and internet platforms would make breakthroughs in the business in Taiwan.

    中文摘要 -------------------------------I ABSTRACT-------------------------------II 目錄-----------------------------------III 圖目錄----------------------------------V 表目錄----------------------------------VI 壹、個案本文-----------------------------1 一、個案序幕--------------------------1 二、M公司簡介與概況發展----------------2 (一)M公司簡介------------------------2 三、高球設備零售產業概況---------------6 (一)產業之概況-----------------------6 (二)全球高爾夫球產業概況--------------7 (三)台灣高爾夫球產業概況--------------8 四、關鍵時刻--------------------------10 貳、教學指引-----------------------------11 一、個案總覽--------------------------11 二、教學目標與適用課程-----------------14 三、學員課前準備-----------------------16 四、學員問題討論-----------------------17 五、個案分析---------------------------17 參、附錄----------------------------------20 一、公司沿革---------------------------20 二、公司歷年實體店沿革------------------22 三、M公司的經營目標---------------------26 四、M公司各主要部門所營業務--------------26 五、M公司近三年(2019-2021)財報----------33 肆、參考文獻-------------------------------37 一、網站資料-------------------------------37

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