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Author: 左文光
WEN-KUANG TSO
Thesis Title: CMOS 影像感測器客戶評估策略之研究
Research on Customer Evaluation Strategy of CMOS Image Sensors
Advisor: 周碩彥
Shuo-Yan Chou
Committee: 楊文鐸
none
王孔政
none
Degree: 碩士
Master
Department: 管理學院 - 管理研究所
Graduate Institute of Management
Thesis Publication Year: 2008
Graduation Academic Year: 96
Language: 中文
Pages: 85
Keywords (in Chinese): CCDCMOS 影像感測器供應商評估客戶評估
Keywords (in other languages): CCD, CMOS Image Sensor, vendor evaluation, customer evaluation
Reference times: Clicks: 202Downloads: 6
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  • 影像感測器(Image Sensor)的規格標準當中,由於影像品質的關係,早期一直是採用CCD(電荷藕合元件)。隨著各方面技術的不斷改進,近年來CMOS(互補式金屬氧化物半導體)影像感測器不僅逐漸取代CCD, 而且應用的範圍也超越CCD。然而到目前為止,主要的供應商卻是美商與韓商。以台灣擁有的完整IC產業而言,為何台灣的IC設計公司在市場上仍然落後則是值得思考的課題。所以瞭解現有主要供應商的競爭優勢及如何進行客戶評估是很重要的。
    對於客戶評估方面,本研究提出了不同的思考方向。首先是從客戶端策略開發人員的立場來瞭解其如何針對供應商進行評估,再來則是從供應商本身的角度做自我分析;也就是從買(客戶)賣(供應商)雙方去了解各自真正的需求,分析客戶的評估項目,考量供應商本身的競爭優勢之後,選擇最適合自己公司的客戶評估策略。
    本研究主要是針對CMOS影像感測器產業的特性,及現有主要供應商的最新發展情況,進行深入探討。過程是以產業分析、研究報告、相關網站、業界動態為主;以個人實務經驗心得及其他相關資料為輔,進而歸納出相關的結論與建議。目前領導廠商的成功因素可以歸納為下列四項,以作為本身競爭優勢的分析及進行客戶評估策略之參考。
    (1) 快速進入市場、創造產品需求 (2) 利用本身工廠、強調品質優勢
    (3) 成本領導策略、整體解決方案 (4) 針對目標市場、推出利基產品


    At earlier stages of application, CCD (Charge Couple Device) was used as standard image sensors for higher image quality. With the continuous improvement of CMOS technologies in recent years, CMOS image sensors have gradually replaced CCD in many applications. Currently, major suppliers are primarily US and Korean vendors. Although Taiwan has a very successful IC industry, the design houses for CMOS image sensors in Taiwan remain lacking behind in the area. To understand and resolve the deficiency, it is imperative to study the competitive and customer evaluation strategies of these major suppliers.
    In this research, customer evaluation is performed first by considering from customers’ point of view; that is, to understand how manufacturers evaluate vendors of the COMS image sensors in the sourcing and procurement processes. In other words, the needs of both customers and suppliers are first identified before deriving customer evaluation and selection strategies. By SWOT analysis, the most suitable customer evaluation strategy for individual companies can be determined.
    This thesis is to study the CMOS image sensor industry and the latest status of leading suppliers. The analysis of their customer evaluation strategies is primarily based on industry analysis, research reports, customers’ websites, market information, together with personal experiences and other related data to establish conclusions and suggestions. The key successful factors of current leading suppliers are identified and subsequently classified into four strategies: fast time-to-market and product needs creation; own factory and emphasis of quality; cost leadership and total solution; and focusing on target markets and niche products. These strategies can then be adopted accordingly based on the conditions of the companies.

    摘 要 I ABSTRACT II 致 謝 III 目 錄 IV 圖目錄 VI 表目錄 VII 第一章 緒論 1 1.1 研究動機 1 1.2 研究目的 1 1.3 研究方法 2 1.3.1 主要資料 2 1.3.2 次要資料 2 1.3.3 其他 3 1.4 研究架構 3 1.5 研究限制 5 第二章 文獻探討 6 2.1 產業進入障礙 6 2.2 產業結構分析 8 2.3 供應商評選 10 2.4 策略夥伴業者 10 第三章 互補式金屬氧化物半導體影像感測器 (CMOS IMAGE SENSOR) 13 3.1 產業介紹 13 3.2 CMOS影像感測器產業發展 13 3.2.1 影像感測器 (Image Sensor) 介紹 14 3.2.2 影像信號處理器 (ISP: Image Signal Processor) 介紹 20 3.2.3 鏡頭 (Lens) 介紹 22 3.2.4 影像模組 (Camera Module) 介紹 24 3.3 供應鏈模式 26 3.4 CMOS影像感測器市場現況 31 3.4.1 過去幾年市場概述 31 3.4.2 目前市場情勢分析 31 3.5 CMOS影像感測器相關應用市場 40 3.5.1 以手機市場為例 40 3.5.2 以筆記型電腦為例 41 3.5.3 以電腦相機市場為例 42 第四章 評估因素分析 43 4.1 CMOS影像感測器的購買者考量因素 43 4.1.1 從一般供應商的評估 43 4.1.2 策略開發人員的評估 46 4.1.3 結論 48 4.2 CMOS影像感測器的供應商考量因素 50 4.2.1 產品規格 51 4.2.2 影像品質 51 4.2.3 品質規範 52 4.2.4 成本策略 53 4.2.5 先進技術開發能力 54 4.2.6 未來製程技術的整合能力 54 4.2.7 策略夥伴的整合行銷 55 4.2.8 產品規劃的原則 57 4.2.9 目標市場的選定 59 4.2.10 目標客戶的選定 60 4.2.11 結論 63 第五章 結論與建議 67 5.1 研究結論 67 5.2 研究建議 69 5.3 未來研究方向 71 參考文獻 74 中文文獻 74 英文文獻 76 參考網站 77

    中文文獻
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    [7] 台商原相 http://www.pixart.com.tw (2008, May)
    [8] 聯電 http://www.umc.com (2008, April)
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