在台灣，資訊服務業是一個成熟且競爭激烈的產業，面對規模不大的內需市場，廠商的獲利空間有限，而因為市場擁擠造成同業競爭又導致獲利下降更使得雪上加霜。在國外的一些知名資訊服務商更挾其規模優勢輕易進入本地市場。因此，如何搶先國際找出新的利基、建構出先進的資訊解決方案，並且在外銷市場完成幾項專案贏得口碑，將是本土資訊廠商搶進全球市場邁向藍海的第一步。

目前從事資訊安全服務的資訊服務廠商在資服領域中雖僅佔小部分，然面臨當下的資訊重度使用的世界中，該項服務實係不應忽視的新興重要項目。近年來，我國政府藉由制定各項資安政策與推行資安認知活動，極力推動國內公務單位、民間企業與個人瞭解資訊安全在日常生活環境的重要性，務求在資訊發達的年代，人人都能善盡資訊保護與資訊安全控制的原則。以資安領域而言，我國目前在國際中已處於先驅者之林，如果能在該領域的資訊服務的外銷市場上有所突破，將會讓資安服務解決方案成為本土資訊服務業者邁向國際的一個利基產品。

本論文針對我國資安業者於跨國技術服務及國際行銷之模式進行初步探討，並以實際案例分析業者的優勢及所面臨的挑戰。同時，也對照國外政府的政策面向，以及其與業者間的緊密連結，綜整歸納後，提出建議供國內相關人士以為參考。

IT service in Taiwan is a mature and full-of-competition industry. On one hand, the local market size is very limited and the market demand is not enough to develop many big players in this industry. On the other hand, players in this over-crowded market compete with each other by decreasing profit margin and make the situation even worse. Moreover, well-known international IT service providers with advantages in scale penetrate this market easily. Therefore, to find a new niche, develop an advanced IT solution and complete some successful projects overseas to gain reputation will be the key for local IT service providers to penetrate global market and reach the "blue ocean".

Although there is only a fraction of IT service companies provide Information Security related services, with the heavily usage of IT nowadays, Information Security is nonetheless an emerging important subject that is not to be overlooked. In recent years, government in Taiwan has made efforts in promoting the concept of Information Security so that government institutions, private companies, and individuals are aware of the importance of such matter. In an era of IT, it is extremely important that people are capable of controlling their information transmission and protect their private information. In the domain of Information Security, Taiwan is in one of the leading roles worldwide. To make breakthroughs in exporting Information Security related IT services overseas could make Information Security related solutions a niche product for local IT service providers to penetrate global market.

This thesis is aiming at a preliminary study of current cross-border technology service and international marketing model of Taiwan information security industry. The advantages Taiwan companies have and the challenges they are facing will be examined in case studies. Foreign government related policies and how these may have effect on IT service providers will also be studied to compose a reference material for this industry.

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