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Author: 游武龍
Wull-lung Yu
Thesis Title: 行銷創意建築-以宏普建設台北官邸為例
A case study of Marketing on buildings innovation-Take the Hung-Poo Grandee Taipei as an example
Advisor: 劉代洋
Day-yang Liu
Committee: 繆維中
Wei-chung Miao
謝戎峰
Long-fon Shieh
Degree: 碩士
Master
Department: 管理學院 - 管理研究所
Graduate Institute of Management
Thesis Publication Year: 2013
Graduation Academic Year: 101
Language: 中文
Pages: 66
Keywords (in Chinese): 房地產銷售建設規劃行銷4P預售屋
Keywords (in other languages): New home sales, Marketing 4P, Construction planning, Real estate sales
Reference times: Clicks: 317Downloads: 16
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  • 台灣房地產業長期為經濟發展貢獻頗鉅,因為投資房地產金額龐大,所需動用到的工料項目眾多,可帶動相關的產業發展,例如建築設計、房屋代銷業、基礎工程 、水泥業、裝修工程、砂石業 、油漆業、磁磚業、園藝工程、裝潢工程等等。眾多的建造人力及營造材料,甚至連同提供建造人員之餐飲業也受惠,整個產業上下遊涵蓋範圍非常廣泛,因此對提振經濟是有一定的效果,故而稱之為火車頭產業。
    而由眾多房地產相關研究與政府指標顯示,臺灣的房地產市場發展受到全國乃至於全球的經濟發展影響甚鉅。以房地產景氣動向之領先指標與同時指標綜合指數來看,臺灣的房地產市場景氣自2007年第二季之後即逐漸下滑,至2008年第四季時已連兩季呈現顯示低迷的藍燈。在如此低迷的環境中,建商要推出各種建案,並不像以前經濟起飛時代一樣不需考慮客群都可以大賺一筆,假使建商花了大筆錢投標土地,但卻無法從後續的房屋販售中獲利,這樣對於經濟發展有著非常大的負面效益。所以現在建商推行建案,必須要有完善的事前準備、財務規劃,更重要的是了解顧客的需求。
    本研究針對宏普建設旗下台北官邸建案做行銷分析,透過文獻整理與深度訪談來建立起建設公司如何透過了解顧客需求的方式成功推行一個大家普遍不看好的建案,且不是靠著降價促銷的方式。並透過行銷4P的方式使各位先進了解中間的決策過程。期望本研究為一個基礎,讓更多先進願意投入房地產業的行銷研究。


    第壹章 緒 論 5 第一節 研究動機 5 第二節 研究目的 5 第三節 研究架構 6 第四節 研究限制 7 第貳章 文獻探討 9 第一節 房地產概論 9 第二節 行銷策略 17 第参章 研究方法 29 第一節 研究設計 29 第二節 個案訪談 30 第肆章 產業與個案公司介紹 32 第一節 台灣房地產回顧與銷售 33 第二節 個案簡介 36 第伍章 個案研究 42 第一節 個案推動之背景 42 第二節 個案規劃 43 第三節 效益分析 47 第陸章 結論與建議 59 第一節 研究結論 59 第二節 研究建議 60 參考文獻 62 附錄 訪談內容 65

    一、中文部分
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    3. 張金鶚,(1996),「房地產投資與決策分析-理論與實務」,華泰書局。
    4. 王應傑,(1996),「掌握全方位不動產」,大日出版有限公司。
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    6. 張金鶚,(2003),「房地產投資與市場分析理論與實務」,華泰總經銷。
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    20. 朝陽堂編譯, (2002),「行銷策略及企劃」,新文京出版社。
    21. 陳定國,(1982),「行銷管理導論」,五南出版。
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    一、 外文部分
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    4. H. IGOR ANSOFF (1965), Corporate Strategy, McGraw-Hill, New York.
    5. Jay B. Barney. (1991). Firm Resource and Sustained Competitive Advantage, Journal of Management, 17, 1, pp.99-120.
    6. Michael Eugene Porter. (1980), Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industriesand Competitors, Free Press.
    7. Michael Eugene Porter. (1985), Competitive Advantage: Creating and Sustaining SuperiorPerformance, Free Press.
    8. John Rockart (1979), “Chief executives define their own date needs,” Harvard Business Review, 65(8), pp 81-93.
    三、網站部分
    1. 內政部營建署網站:http://www.cpami.gov.tw/chinese/index.php?option=com_content&view=frontpage&Itemid=1
    2. 台灣經濟研究院:http://www.tier.org.tw
    3. 全國博碩士論文資訊網 :https://etds.ncl.edu.tw/theabs/index.jsp
    4. 聯合新聞網:http://udn.com/NEWS/main.html
    5. 行政院主計處
    6. 宏普建設官網:http://www.hung-poo.com.tw/
    7. MoneyDJ理財網

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