欲成為自行研發、設計、生產、銷售於一身的品牌，其中產品及行銷對品牌的建立是很重要的。新品牌如何把握3到5年的黃金關鍵期，降低品牌定位、產品差異化、和行銷推廣之策略風險，並獲得消費者的認同，是品牌成功與否的關鍵。本研究以國內一家造型液晶電視品牌─瀚斯寶麗(HANNSpree)為對象，以蒐集一級資料和文獻、媒體等次級資料，佐以訪談補充的方式，探討其以非主流市場和個性化產品外觀設計切入市場後，因銷售反應又改變策略對品牌發展之影響，希望可為後進品牌參考。故本研究以瀚斯寶麗品牌發展過程中在產品設計及行銷推廣決策所面臨之難題與風險為實證探討。經研究結果發現如下：
1. 該品牌產品以生活品味為設計核心，偏重個人化外觀設計。經研究發現，對高科技產品而言，單以產品外觀設計為差異化策略之競爭基礎稍嫌薄弱。

2. 過於專注產品設計導向而非市場導向，應避免差異化策略中，未能掌握消費者重視之優勢、價值超過價格和過度設計造成差異化成本過高之缺失。

3. 該品牌最初以價值感與品質定位，企圖引領影音革命，但其後推出向下延伸之中低價位產品，未能延續原有之識別風格，易產生混淆品牌認知之風險。且品牌擴張策略成效對品牌成長未有顯著正向助益。

4. 行銷手法未善用表演、待客及提高期待感之加法強化產品附加價值，反下修定位為高貴不貴之降價促銷策略，未能提升品牌形象。

5. 完全捨棄旗艦店及專櫃等自營通路，擴張一般授權通路以圖增加銷量，犧牲了精品級的品牌形象及消費者體驗的接觸點。而且因行銷預算及策略限制未有全盤的品牌溝通計劃補強，導致品牌推動未能發揮最大綜效。

Product and marketing is essential to brand establishment if one product is aimed to create a own brand which integrates design, production and marketing altogether. Product and marketing is vital to brand establishment. The key of success for a new brand depends on being able to control 3~5 golden years of crucial period, lower strategy risk of brand positioning, product differentiation, and marketing promotion, and earn consumers’ recognition. This study uses HANNSpree, a domestic brand of LED TV, as an example to collect primary information and literature, and secondary information like media, and assisted with interviews as supplement. It discusses the influences of strategies changes for brand development owing to sale reaction when the brand enters the market with non-main stream market and appearance design of individualized product. Hopefully this study may be a reference for future brands. This paper actually studies the difficulties and risks of product design and marketing promotion decision in the process of brand development for HANNSpree. The study results and findings are as follows.

1. This brand centers on「design centric lifestyle」as the core of design. It favors individualized appearance design. To use product appearance design as the competitive basis of differentiation strategies is rather weak for high-tech products after our study.

2. The product is too focused on product design instead of market demand. The defects caused by being unable to command the advantages esteemed by consumers, value outweighed the price, and the differentiation cost being too costly owing to over design should be avoided in differentiation strategies.

3. This brand is initially positioned by sense of value and quality and attempts to lead the audio and visual revolution. However, the later medium and low price products promoted as the extension of the previous production has not been able to continue the original style of consumers’ recognition. It is easy to generate the risk of brand recognition. There is no obvious benefit of brand growth because of the effect of brand expansion.

4. The marketing tactics has not well adopted performance, customers’ compliance, and elevation of expectation to reinforce the added value of products. Reversely, the promotion strategy is demoted to a price cut proclaiming the valuable as being price low and the brand image is unable to be elevated.

5. The self-operated channels like flagship shops and apartment counters are totally forsaken. The general authorized channels are expanded to increase sale. The brand image of boutique level and the contact point of consumers’ experience is sacrificed. The maximum synergy of brand promotion is failed owing to the lack of overall brand communication plan resulting from the limitation of marketing budget and strategies.

中文文獻：
AI Ries & Jack Trout (1986)，品牌定位 Positioning: the battle for your mind (劉毅志譯)，台北市：天一。
AI Rirs & Jack Trout (2007)，不敗行銷：大師傳授22個不可違反的市場法則(蕭富峰譯)，台北市：臉譜。
Cho，G. (2000)，如何擬定成功的設計策略。工業設計報導，9，1-2。
Don E Schultz & Heidi Schultz (2004)，IMC整合行銷傳播(戴至中，袁世珮譯)，台北市：美商麥格羅•希爾。
Idris Mootee (2009)，60分鐘品牌戰略(呂奕欣譯)，台中市：晨星。
Jack Trout & Steven Rivkin (2002)，新差異化行銷：殺手競爭紀元的生存之道(劉慧清譯)，台北市：臉譜。
Joe Marconi (1994)，品牌行銷：創造出價值與魅力來(李宛蓉譯)，台北市：臉譜。
Mark Austin & Jim Aitchison (2004)，還有人在看廣告嗎？(媒體庫譯)，台北市：臉譜。
Matt Haig (2005)，品牌這樣搞就錯了(高子梅譯)，台北市：臉譜出版。
Marty Neumeier (2005)，品牌魔力丸The Brand GAP-How to bridge the Distance between Strategy and Design(邱順應譯)，台北市：藍鯨。
Michael E. McGRATH (2004)，高科技企業的產品策略(蕭美惠譯)，臺北市：中衛發展中心。
Michael E. Porter (1999)，競爭優勢(上)(李明軒、邱如美合譯)，台北市：天下遠見。
Nirmalya Kumar (2005)，大行銷時代Marketing as Strategy(洪懿妍譯)，台北市：天下雜誌。
Tom Brannan (2000)，完全搞懂整合行銷傳播(陳琇玲譯)，台北市：美商麥格羅•希爾。
TRI拓墣產業研究所 (2005)，開啟平面新視野－LCD TV市場趨勢解析，台北市：拓墣科技。
TRI拓墣產業研究所 (2007)，LCD TV走向色、薄大境界－商機再演化，5，台北市：拓墣科技。
Wells, Burnett, and Moriarty (2002)，廣告學 Advertising: principles and practice ( 陳尚永，洪雅慧，蕭富峰譯)，台北市：台灣培生教育。
王寶玲 (主編)，方守基、王人傑、何建達、柯明朗、邱茂仲 (編著) (2006)。紫牛學行銷。台北縣：創見文化。
田中洋、丸岡吉人 (1995)，新廣告心理(蔡坤霖譯)。台北市：朝陽堂文化。
朱海松 (2007)，第五媒體－下一代商機的思考主體。台北市：御書房。
李福斯 (2005)，服飾品牌管理實務。台北市：經濟部工業局。
李陽榮 (2008)，美學設計產業應用創意行銷之關鍵成功因素研究－以橙果設計公司、瀚斯寶麗公司為例，吳鳳學報 [16]，251-276。
村松達夫 (2009)，再貴也能賣到翻！提高客單價的黃金法則(江裕真譯)。台北縣：木馬文化。
邱宏祥 (1997)，產品設計成功因素之研究，國立台灣工業技術學院工程技術研究所碩士論文，台北市。
柳婷 (1999)，廣告與行銷，台北市：五南圖書。
胡政源 (2006)，品牌管理：品牌價值創造與經營，中和市：新文京開發。
施振榮 (1997)，品牌經營與管理，台北市：經濟部智慧局。
許銘仁 (2009)，科技產品精品化設計手法的探討，國立台灣科技大學設計研究所碩士論文，台北市。
張文智 (1995)，產品設計策略研究，行政院國家科學委員會專題研究計劃成果報告(No. NSC 83-0415-E-011-007, NSC 84-2213-E-011-049)，台北市：行政院國家科學委員會。
張文智 (1998)，設計政策與設計策略在產品設計之應用，工業設計，27(1)， 2-7。
洪順慶 (2006)，打造企業之根：品牌。永續產業發展雙月刊，30，台北市：經濟部工業局。
管倖生 (主編) (2007)，董皇志，阮綠茵 etc著，設計研究方法，台北縣：全華科技圖書股份有限公司。
蕭富峰 (2006)，行銷策略。台北市：華泰文化。
蕭瑞麟 (2009)，不用數字的研究。台北市：台灣培生教育。pp.43-125。
蔡淑梨 (2005)，服飾品牌管理實務。台北市：經濟部工業局。
劉典嚴 (2007)，產品管理：策略性行銷觀點，台北縣五股鄉：普林斯頓國際。
衛南陽 (2005)。哇！玩行銷－你一定要知道的21種行銷秘技。台北市：華文網。
戴國良 (2006)，品牌行銷與管理，台北市：五南。
戴國良 (2007)，整合行銷傳播關鍵報告，台北市：書泉。
高傳真雜誌 (2006)人物專訪，11，110-114。

英文文獻：
1. Reddy, Srinivas K., Susan L. Holakk & Subhodh Bhat (1994). To Extend or not to Extend: Success Determinants of line Extension, Journal of Marketing Research, 31 May , 243-264
2. Rheinfrank J. J. (1985). The NCR corporate industrial design strategy : Designning a design language. Innovation, Winter, 28-31.

網站：
2004年全球 LCD TV製造商產量市佔率(2008/4/28)。來源： STPI 科技產業資訊室，取http://cdnet.stpi.org.tw/techroom/market/eedisplay/eedisplay043.htm
商業周刊(2005)第938期人物觀點：焦家小王子7年虧110億的教訓，取自http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=21423
瀚斯寶麗官方網站(2009) 取自：http://www.hannspree.com/tw/common.aspx?mid=1675
產業創新能耐平台(2008/4/1)，HANNSpree　打造數位影音時尚精品，費彥霖 取自：http://paper.poiic.org/html/26_200804/0203.htm