本文以規範焦點理論作為研究架構，探討存在於送禮者與收禮者間對禮物偏好的不對稱性成因。針對送禮活動中參與人評價禮物所隱含的內在心態與動機，我們指出送禮者具有極大化利益與理想我的表達；收禮者則具有極小化…

過去研究說明了，若有一個外在設立的目標消費量和達成之後可以獲得的獎勵，將會影響消費者再次購買的決定。但是，這些文章都是探討消費者已經接受方案之後的購買意願。本研究首先要探討的議題，就是要瞭解設定固定…

本研究探討不同規範焦點的人對於創新產品的購買意願。過去研究發現，增加屬性能夠改善消費者對於產品的評價、銷售狀況。然而，此現象可能只適用於促進焦點的人來說，對預防焦點的人來說可能就不必然。本研究發現新…

預設選項是一個已經先設定的選擇，若是接受的一方沒有明確指出要做更改，就會自動接受到的選項，這樣的功用，可以被視為一種處理程序上必須被執行但選擇者沒有做選擇的預防機制。實驗一證實預設選項其中一個沒有被…

本研究的重點在於了解銷售延伸保固時的呈現方式、購買決策時間點與消費者個人差異在延伸保固購買意願中所扮演的角色。首先，過去對於延伸保固的銷售，廠商多採商品售價未包含延伸保固，讓消費者選擇是否要加購延伸…

本研究旨在探討當消費者面對與產品相關的資訊時，不同的語言表達方式是否會影響消費者的行為。我們在兩種可獲得產品訊息的管道，口碑與廣告中皆利用兩種不同的敘述方式: 肯定句(affirmation)與否定…

本研究在合購雙方間不同的關係強度以及合購訊息描述方式下，探討預防焦點與促進焦點間對於合購參與意願的差異。實驗一我們在不同合購雙方間的關係強度下，比較了規範焦點對合購意願的影響。結果顯示在強連結中預防…

本研究在不同的任務模式下，探討消費者規範焦點對享樂實用屬性以及新奇屬性的重視差異。我們發現當人們以選擇做決定時，促進焦點的人會對享樂屬性較重視，預防焦點則較重視實用屬性；在剔除的情況則相反。此外，我…

我們每天都要進行交易，但是財貨的價格常常會變動，買東西時，可能會遇到買貴了或是應該買卻沒買的情況，賣東西時，可能會遇到賣太便宜了或應該賣卻沒有賣的情況，本研究想了解買方與賣方在交易情境中遇到以上不如…

品牌知名度與產品類型(享樂與實用)在產品價格上漲時，不同消費者對於價格公平性感受是怎樣的關係？本研究所要提供的觀點為檢驗產品價格上漲情形下，在品牌知名度、產品類型以及消費者型態差異在知覺公平性的認知…