本研究針對高科技產業以代理進口設備為營業基本型態之台灣中小企業，在面對嚴峻的全球化競爭、技術的日新月異，代理商除需制定良好的經營策略以維持成長與競爭優勢外，另一重要挑戰即是與國外原廠供應商之間能維持長期穩定之合作關係，以爭取優質的代銷產品。本研究即在探討個案公司與不同的國外原廠供應商分別採取合資經營策略及技術合作經營策略後之經營績效與對國外原廠關係之影響，為高科技產業中高度競爭的台灣中小企業代理商尋求出可依循之經營策略模式。
本研究發現不論採取合資經營策略或技術合作經營策略，代理進口商如能發揮其通路及行銷優勢，經由合資或合作經營模式以結合國外原廠之生產、研發、製造和技術服務等能力，進而創造優質的服務與客製化產品，籍由客戶滿意度的提升與拉大競爭對手技術的差距，可創造客戶、國外原廠及進口代理商三贏的局面。本研究並建議進口代理商未來可發展自有品牌，建立進口代理商在產業供應鍊中的獨特及不可取代性，藉由對客戶價值之提升以維持企業成長，並達成企業永續經營之目的。

The purpose of this paper is to study the corporate strategy of a small-and-medium enterprise in terms of both maintaining long-term competitive strategy and holding stable relationship with business partnership, given getting severe competition. The main methodology of this study is to apply case method to the company to study both business alliance with equity and technical cooperation strategy with different sources of foreign suppliers for the purpose of maintaining good profit by this import-oriented business unit.

The main conclusions from this study are as follows: (1) sales and marketing strategy becomes very much crucial for this import-oriented business unit as long as both business alliance with equity and technical cooperation strategy with different sources of foreign suppliers are implied. In particular, to effectively integrate production, R&D, technical services to create better customer services and to produce customized product. The last but not the least, if the company will work toward to create own-brand name and to establish an irreplaceable position given its supply chain, then the company could reach a sustainable growth in conjunction with creating value-added for their key customers.

一、中文文獻
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13.鍾旻芬(民94)，「由母公司觀點探討國際合資之知識取得與學習效果關係」大同大學事業經營學系碩士論文。
二、網頁資料
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http://blog.roodo.com/skidrowfire/archives/4514087.html
2.DIGITIMES(2006/09/11)
http://tech.digitimes.com.tw/ShowNews.aspx?zCatId=342&zNotesDocId=324633599AADCF68482571E20049345C