本個案描述在全世界電子商務潮流下，台灣跨境電商業者如何推廣台灣特色食品商品，賣向中國大陸的挑戰。個案主角T公司透過國際貿易的成功經驗，並以新的電商綜合營運模式（代理商、貿易商、新電商、新媒體），以及免費的代運營銷售型服務電商（無上架運營費），幫台灣品牌業者進行中國大陸及國際市場的推廣，包含了金流、物流、商流、客服、運營等一條龍的服務，縮短了品牌方在海外市場推廣的時間，並降低了所需投入的人力、管理、資金等龐大資源，期望創造品牌方及跨境電商的雙贏，以B2C品牌推廣及銷售帶動海外市場B2B的商機。但自2015年後跨境電商如雨後春筍的成立，又於一兩年間，體質不佳或資金不足的公司相繼退出這個市場。如何堅持及成長，成為從事這個跨境電商產業人員的極大挑戰。個案公司面臨的問題包括：如何進行商品選擇、如何說服廠商與公司合作、如何訂定有競爭力的訂價策略，以進行市場營銷增加業績。本文針對個案公司面臨的狀況，提出相關的理論並提供可行的作法。

This case describes the challenges for Taiwan’s cross-border e-commerce trader to promote Taiwan’s characteristic food to enter China market through world e-commerce trends. Through successful experience on international trade, T company integrated new e-business such as agents, traders, new e-commerce model, social media influencer, and free e-commerce service which are provided by representative operators (free of charge) to develop new e-commerce model. Afterwards, they help Taiwanese brand owners to promote one-stop services which include payment flow, logistics, business flow, customer service, marketing service and operation manager in China and international markets. By these strategies, T company not only shorten promotion time for brand in overseas markets but also reduced the huge resources which are required such as manpower, management and funding. They expect to create a win-win situation for the brand and cross-border e-commerce and bring B2B business opportunities in overseas markets by B2C brand promotion and sales. The establishment of cross-border e-commerce has growing rapidly since 2015, however, some low funding companies have withdrawn from this market in recent one or two years. How to persist and establish a viable and profitable business model have become a great challenge for the new cross-border e-commerce industry. The challenges including: how to choose suitable products; how to convince brand to cooperate; how to set competitive pricing strategy. This case discusses the challenges of Cross-border e-commerce across China market, focusing Taiwan food product category and exploring possible solutions.

參考文獻
書籍：
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網路資料：
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3. 商業發展研究院（民104年9月3日），讓強國網購迷給我們一點建議。商業週刊財經趨勢，取自
https://www.businessweekly.com.tw/article.aspx?id=13712&type=Blog
4. 4Ps營銷理論。MBA 智庫百科，取自
http://wiki.mbalib.com/zh-tw/4Ps%E8%90%A5%E9%94%80%E7%90%86%E8%AE%BA