全民健保的實施引發了醫療產業結構性的改變，因而使國內藥品產業市場競爭日趨熾熱，以台灣本土學名藥廠為例，完全採量產價低的模式攻佔台灣藥業市場，這使得外商專利藥廠的競爭力及獲利能力遭受到嚴格考驗。近年來台灣藥業市場面臨生存條件及經營能力日趨嚴峻。本篇論文擬探討外商專利藥廠在面對劇烈的競爭下，如何運用了解基層醫療醫師的處方行為模式，結合外商企業內的競爭優勢及業務的專業服務以增加交易成功的質與量.
本研究係透過對基層醫療群(以下簡稱診所)重要的決策關鍵人物--醫師做藥品採購的關鍵因素的問卷調查，在相關資料分析整理後，深入研究診所醫師使用藥品的思維及採購藥品行為模式的相關性。進一步研究出如何針對重視醫師要素，進行策略的改變，進而提升交易成功的頻率，讓外商專利藥廠在學名藥廠的低價策略下，能於診所市場再創佳績，進而對其後續在基層診所的經營發展有更好的著力點。本研究結果期望不僅能提供專利藥廠日後經營策略的參考，更盼望以個人有限才學之分析研究，將外商專利藥廠在基層醫療群的發展歷程與成功經驗，有系統的呈現出來，以供往後接續研究人士之參考。

The main purpose of this study was to understand the key factors of doctors when prescribing, so that the International Researched-Based Pharmaceutical Manufacturers Company to the research results, understand the needs of clients when purchasing drugs.
In this study, issued a total of 80 paper questionnaires. Samples were the clinics are all physicians, questionnaires, 67 questionnaires, 61 questionnaires were valid. This study examined 61 questionnaires were valid statistical analysis as a follow-up sample.
The results showed that (1)the safety of drugs effective higher the degree of prescription and clinics will purchase higher. (2) Ease of use in drugs, the higher the level of medication to facilitate the physician's prescription and the higher purchase intention. (3) In sales of professional services, the physician can see the professional services of the business the higher the satisfaction, physician clinics, the relative increase in purchase intention. (4) In the drug economy, the economy can be seen the higher the degree of doctor talks about a relatively low willingness to buy.

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