本研究乃分析個案公司從2005年底開始到2007年初期間，與國外合作廠商洽談策略聯盟的可行性，包括後來牽涉到股權移轉的談判在內。期盼針對個案公司，透過個案及研究的方式深入探討個案公司與國外企業進行策略聯盟，究其背景與動機、過程與具體作為、遭遇的問題與挑戰及未來之規劃進行完整的說明。最後，並提出研究結論與建議。
本研究採取個案研究方法，進行個案訪談，期間並透過電訪、e-mail對部份疑問作確認，以獲取第一手資料，作為研究之重要參考依據。分別於2008年4月1日訪談I公司在台代表，訪談之主要內容為(一)、個案公司與I公司策略聯盟的可行性分析；(二)、有關I公司美國總部的營運現況；(三)、個案公司與I公司的可能合作模式。2008年4月8日訪談新復興公司財務顧問，訪談之重點為(一)、個案公司與I公司彼此財務優劣狀況；(二)、個案公司與I公司商業合作談判財務規劃的方向與各種財務模擬的利弊得失；(三)、個案公司與I公司合作的最佳財務策略。
本研究結論雖發現I公司與個案公司雙方的策略聯盟具備互補的基礎；經過雙方的接觸和不斷的交換意見討論，雙方也認定對彼此的合作及互為策略聯盟的夥伴均具有高度的意願，同意繼續進行下個階段的談判和合作機會；然而，談判過程仍遭遇到包括：(一)、如何找出雙方具有互補的合作範圍；(二)、雙方在組織和文化背景上的差異，造成人際溝通的困難；(三)、公司規模不同，談判基礎的差異；(四)、人力資源的安排，雙方看法並不一致等的問題與挑戰。最後，I公司也由於內部財務方面的問題，影響後續進行談判的能力，雙方進行策略聯盟的合作談判也因此暫時告一段落。
經由研究結論，本研究提出以下建議：
(一)、本研究談判的中間過程和進行模式值得借鏡。
(二)、策略聯盟若要成功得不斷溝通，雙方取得合作的立基，輔以合作的誠意和相互信任為基礎。

This study attempts to analyze the feasibility of strategic alliance between Y-FA company and I company from their negotiation process including transference of shareholding since end of 2005 to beginning of 2007. The purpose of this research is providing a local case about the background, whole process, challenges and future plans of strategic alliance in depth.
This research adopts the case study method by ways of face-to-face interviews, telephone interviews, and e-mails between the periods of research to get the firsthand information. The mail contents in the face-to-face interviews are including the feasibility of strategic alliance and possible cooperation model between Y-FA company and I company；the operation situation of I company’s headquater in U.S.A；the strength and weakness in finiance of Y-FA company and I company, etc.
Through the data collection and interviewing process, this paper could be a representative local case and identify the conclusion that although that there are complementary base for the strategic alliance between Y-FA company and I company have and both of them have highly will to discuss further. However, this research also emphasizes the problems and outcomes of the strategic alliance executed, such as the culture and company scale difference, the difference opinion for the arrangement of human resource, etc. Finally, it’s also a pity that the strategic alliance between Y-FA company and I company had failed because of the interior financial problem in I company.
Based on the conclusion, this research concludes that the negotiation process in this case could be an example for local companies and the key rule for successful strategic alliance is both companies’ continuosly communication, sincerity and trust.

一、中文部分
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