檢索結果:共1筆資料 檢索策略: ckeyword.raw="代理理論" and ckeyword.raw="授權" and ckeyword.raw="誘因契約"
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本研究將分析個案公司銷售代理模式,探討代理商管理不同代理授權模式與誘因激勵強度對通路績效產生之影響。 研究結果顯示(1) 製造商對代理商授權程度應以銷售品類、行銷通路特殊性與銷售對象之不同而異。(2…