檢索結果:共2筆資料 檢索策略: ckeyword.raw="代理理論" and ckeyword.raw="授權" and ckeyword.raw="授權"
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本研究將分析個案公司銷售代理模式,探討代理商管理不同代理授權模式與誘因激勵強度對通路績效產生之影響。 研究結果顯示(1) 製造商對代理商授權程度應以銷售品類、行銷通路特殊性與銷售對象之不同而異。(2…
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為了促進房貸人員之間的協調,本研究以Brickley, Smith and Zimmerman(2004)提出之決策權分派理論,為房貸作業流程設計理想的組織架構;此外,為了使代理人與委託人之目標一致…