在快速變動的商業環境與技術環境中，一個成功的新產品不但能
夠為企業帶來豐厚的利潤，同時也可以讓企業在市場上保持領導的優
勢。
策略關鍵因素在近些年來，各有其論點，其研究目的即在做深入
的探討，並檢視其新產品代理上市的最終成效與其所造成的內、外衝
擊與不同的思維。在企業來說新產品代理上市策略關鍵因素之研究有
其不同的種類與決策考量。本研究將從包含新產品代理上市策略關鍵
因素之研究的角度來加以剖析。
台灣電子零組件通路商，面對市場快速變遷及日益激烈的競爭環
境下，需藉由新產品的代理來增加自身價值及擴張營業績效。如何篩
選正確的新產品並引進代理，是資源能否做有效運用的先決條件。
本研究經由文獻探討與專家意見，整理出新產品代理前之評估要
點，對國內4 家代表性的專業電子零組件通路商其經理人做深度訪談，
瞭解其對新產品代理前所做的評估及探討要素，並整理分析其觀點，
供實務界做參考，以期未來能在新產品代理前能有更充分完整的評估
依據指標，提高新產品成功上市的機率。

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