隨著電子產品的生命週期(lifecycle)快速變遷或大幅縮短,導致電子製造商面臨市場需求快速萎縮亦者急速衰退的風險,此外在當今各種產業全面數位化的浪潮來襲與大數據的趨勢下,傳統的製造商乃至於整體供應鏈或生態圈面臨更加嚴峻的挑戰。
由傳統大型跨國電子製造商與藉由網路平台崛起的電子商務公司激盪出新型態的採購與消費模式，這讓倚賴傳統銷售方式的電子零件通路商更加面臨生存的困境，因而當傳統電子產品通路商面對巨大變遷與充滿不確定性的複雜背景下其商業模式的變革便成為探討之首要之務。
本論文之研究目的，在藉由產業分析了解半導體通路業現況及未來趨勢。透過文獻探討、個案研究法及深度訪談，藉由檢視個案公司的商業模式、SWOT和五力分析來探討該個案之經營策略（business strategy），做深入點線面的分析診斷，給予個案公司往後經營策略管理上之參考。

研究結果發現：
(一)、半導體通路商的關鍵成功因素（key success factors）。
(二)、在既有的商業模式（business model）需要加強其核心能力以保有在市場上的競爭力。
(三)、為了避免紅海市場且不落入低價策略殺價市場，需加強產品創新、服務差異化策略進而增加競爭力。

關鍵字：半導體通路商、經營策略、五力分析

Regarding the shorter life cycle and diversities of electronic devices, the risk of demand shrinkage always accomplish with each electronic manufactures. Further-more, the digitalizing and Big-Data environment bring more “real time” competitions & challenge to whole supplier chain. The traditional manufactures is facing more se-vere challenge.
The new business model are going growth since traditional electronic manufac-tures implement the on-line purchasing via internet platform and bring more crucial challenges to existing(or traditional) distribution channel for survival. Based on this reason, the revolution of business model became the main topic for study beyond the complicated business background.
The purposes of research with this thesis is to know the situation of electron component distributor and trends of future by industrial analysis. To use the related literature from public website, case study and interview with company top manager team to seeing the business strategy of this company, SWOT and five-force analysis. By doing deeply analysis to give business strategy of this company in the future.

Result of this research:
1. To understand the key success factors of electronic component distributor.
2. To strengthen core competencies base on existing business model to keep the competition in this industry.
3. To avoid get into red sea market and lower price strategy to kill marketing price, need to improve the production innovation, provide different service level strategy to increase the competitiveness.

Keywords: Semiconductor distributor, Five Forces Model, Business Strategy

一、中文部分
1.王忠興(2003)，半導體通路商期末吃貨問題之探討，國立交通大學高階主管管理學程碩士班。
2.尹其言(2008)，半導體通路商跨境營運企業風險管理之研究，國立政治大學經營管理碩士學程(EMBA)
3.司徒達賢(1994)，策略管理—觀念架構與分析方法，台北，智勝。
4.余建勳(2016)，半導體通路商之加值型服務研究，國立中山大學 高階經營碩士班。
5.何佳容(2014)，半導體通路商經營策略之研究-以A公司在台灣市場為例，淡江大學國際商學碩士在職專班。
6.林永義(2013)，半導體通路商經營關鍵成功因素探討 -以加值服務型通路商為例，台北科技大學管理學院經營管理EMBA專班。
7.林俊源(2014)半導體電子零件通路商之經營策略分析-以個案公司為例，國立交通大學管理學院管理科學學程。
8.胡聖生 (2002)，我國半導體零件通路產業之競爭策略分析-以世平興業股份有限公司為例，國立中央大學企業管理學系研究所。
9.陳清源(2007)，台灣半導體零件通路商經營之關鍵成功因素分析，台北大學企業管理學系碩士論文。
10.蕭佳玉(2006)，電子零組件通路產業策略分析個案探討-以台灣前五大電子零組件通路商為例，長庚大學企業管理研究所。

二、英文部分
1. Aaker, D.A. (1984, 1995). StrategicMarket Management. NY:JohnWiley & Sons.
2.Bucklin，& Louis,P.(1996)，”A Theory of Distribution Channel Structure，Berkeley，”CA : IBER Special Publications.
3.Hofer, C.W.D.Scbendel (1978), “Strategy Formulation: Analytical Concepts”, Mr West Publisbing St. Paul,
4.Porter,M. E. (1985). Competitive Advantage. NewYork: Free Press.
5.Porter,M. E. (1980). Competitive Strategy. New York.
6.Porter,M. E. (1990). The Competitive Advantage of Nations. The Free Press.
7.Porter, M. E. (1991). Towards a Dynamic Theory of Strategy. Strategic Management Jour-nal, 12(S2), 95-117.
8.Robbins Stephen P. (1994)，”Management”，fourth edition，Prentice Hall.
9.Stern, L. W., Ansary, A. I., & Coughlan, A. T. (1996). Marketing Channel (5th ed.).Englewood Cliffs, NJ：Prentice Hall.

三、網站部分
1.新電子網站：www.mem.com.tw
2.大聯大官方網站：www.wpgholdings.com
3.艾睿官方網站 : WWW.arrow.com‎
4.ITIS智網 : WWW2.ITIS.ORG.TW
5.電子時報 零件流通特輯：www.sacsys.com.tw/edm/event/SAC_930819_digitimes.pdf