本研究目的，在於探討聯合採購策略執行方式、執行之挑戰、成效與未來規劃，包含聯合採購課成立之緣由、聯合採購作業方式、各單位溝通協調之問題、聯合採購風險、聯合採購供應商評選與談判折衝、聯合採購之影響與成效、個案公司聯合採購課之競爭優勢與劣勢，冀提供有效降低成本、提升供應鏈關係之國內企業個案研究。
本研究採取個案研究方法，分別於2006年8月31日面訪中華汽車採購部聯合採購課課長與採購管理師等人，2006年9月28日則是透過電訪方式，期間並透過e-mail對部份疑問作確認。訪談之主要內容為中華汽車總經理發起於2004年成立中華汽車聯合採購課，主導整體採購業務之整合，負責前端採購流程、相關行政業務、後續售後服務，以及採購資訊之交流。而積極推動統購工程期間，聯購接受程度是不相同的，中華汽車聯購課採取循序漸進之方式，建立互信基礎，逐步增加聯合採購規模。發包決策採取公平、公開、透明的方式，選擇品質、服務、價格最合理之產品，以確保品質、成本、交期、服務（Q.C.D.S）滿足各成員不同之要求，且確保各成員所受之優惠皆是相等的。中華汽車聯購課規劃在聯購數量達一定規模後，將採聯合運輸之方式，共同委託一家物流業者做運送，解決聯合採購之區域性限制。而聯購成員私下拿聯合採購之特惠價格向原供應商議價，而繼續向原供應商採購之問題，並無明訂且實際執行之罰則，目前以道德勸說為主、意向書簽訂為輔之方式管理。聯購成員未依約向聯購供應商訂購，會造成總訂購量不符當初與供應商簽定之合約。為解決此問題，聯購課會主動再尋找其他潛在成員聯購，以達當初所協議的量，或者提供聯購供應商其他協議彌補，例如延長合約期限等條件，促使供應商繼續提供優惠價格。解決上述種種聯購問題後，已達成節省成本與提昇關係之具體成效。
本研究結論為：
1. 在面臨全球化競爭下，企業規模的垂直與水平擴大，為形成聯合採購策略之驅動力量。
2. 全球化競爭下，應善用全球貨源搜尋方式，建立國際貿易之優勢。而具公信力之聯合採購平台的完善建置，以及軟硬體電子設備的完備，為影響聯合採購策略執行成效之關鍵因素。
3. 聯合採購執行過程中，需考量聯購接受程度、經濟規模、供應市場型態、品質、成本、交期、服務、參加成員、供應商之問題。
4. 聯合採購具降低成本、提升供應鏈關係之成效。而與產業最上游供應商建立長期之策略關係，為穩定供貨來源之關鍵因素。

This study attempts to discuss procedures, challenges, results, future plans of united purchasing strategy. The purpose of this research is on providing a local case about cutting cost down and promoting relationship between supply chains.
Case study is the study method this research adopts, by way of face-to-face interview on Aug. 31, 2006, telephone interview on Sep. 28, 2006 and e-mail several times between the periods of research.
Based on above, this research identify the conclusion as below,
1. To be confronted with globalization competition and expanded business scale, that prompt conglomerate to embrace united purchasing strategy.
2. Under environment of globalization, global sourcing is necessary for building the advantage of international commerce. In addition to this, trustworthy and complete software and hardware are crucial factors to successful execution of united purchasing strategy.
3. In the process of implementing united purchasing program, degree of accept, economic scale, market type, buyers, suppliers, quality, cost, delivery, service of product are all the problems we might be up against.
4. Cost down and promoted supply chain relationships are results from united purchasing strategy.

中文部分
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英文部分
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