台灣高爾夫運動的發展始於「台灣高爾夫俱樂部」(淡水球場)，最早於 1919 年正式開場使用，當時參與的人口極為少數，然而近年來，隨著國人生活型態改變，國民所得提升，休閒活動已經成為國人生活的一環，其中高爾夫球場等相關休閒產業已成為一大趨勢；高爾夫運動是全世界最不拘性別，最適宜老、中、青、少各年齡層所從事，有益身心健康的戶外綠地運動。高爾夫球場因此逐漸朝向多元化發展，主要營業項目不再只是提供球友練球之環境，更提供多元化服務，如技術指導、專業知識洽詢、球證買賣。然而，經濟不景氣與產業外移，導致球場流失顧客，同業之間的削價競爭，更加速了台灣高爾夫球場營收的下降，除此之外，由於台灣的高爾夫球場多興建於郊區山坡地而非都會區與社區，缺乏享有不動產經營所得利潤，僅僅依賴會員證租售、果嶺費、餐廳及高爾夫球車出租等四個主要營收部分來維持營運。高爾夫運動人口數不斷逐年增長，球場亦逐漸結合觀光休閒度假的育樂事業，現在的球場不但會強調特殊造景、名師設計、還擁有五星級的球場會館，更以全家一同前往為號召；球場內附屬多元的休閒設施，包括基本的高爾夫球練習場、及美容中心，有的甚至還設立網球場、游泳池、迴力球場、保齡球館等，成為一個綜合休閒度假球場。雖然國內高爾夫運動已日趨普及化，運動人口數不斷逐年增長，然增加的運動人口數並非均為高爾夫球場的消費客群。其次，同業間的降價競爭，使得球場每月營收大幅下滑。本研究欲透過對台灣高爾夫球俱樂部經營成功的典範之一：D高爾夫俱樂部，探討其行銷策略的內容，並討論其關鍵成功的行銷因素，對於俱樂部經營策略發展的影響。就國內球場經營現況而言，球場均有龐大的財務壓力，為解決此等困境，相關俱樂部產業的研究皆論及，行銷策略是最重要的議題之一，透過有效的行銷策略有助於業者面對挑戰。

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