本研究目的是探討個案公司辦理第三屆公益彩券發行業務，面臨業績低靡的銷售量，在通路策略如何改變，使公益彩券經銷通路更精進，本研究除了研究彩券產業外，將探討個案公司在彩券通路上的經營策略，包含電腦型彩券通路、傳統型及立即型彩券通路與公益彩券批售制度等議題一併作分析，以作為未來公益彩券產業規劃通路策略之參考依據。

本文係採用個案研究法，針對個案公司執行的通路策略做為研究重點，以專家深度訪談的方式，檢視個案公司的策略方案，最後提出研究結論與未來建議。經與專家訪談得知個案公司在執行通路策略上，有以下幾點結論與建議：
1.電腦型彩券通路策略：本研究顯示彩券經銷商不再畏懼投入經營未開發市場，而且更願意進駐偏向生活與娛樂性高的通路據點，也因此帶來可觀的銷售業績。另外個案公司積極投入非彩券業務項目，不僅可提高投注站通路的附加價值，同時也提高消費者進入投注站購買彩券的意願。
2.傳統型及立即型彩券通路策略：由96年∼101年整體業績顯示，其通路商業績成長幅度高達100%，這也顯示此個案公司的通路策略確實成功拉抬刮刮樂業績成長，也因此累積更多高忠誠度的刮刮樂彩迷，致使各投注站的總來客數逐年穩定增加。除此之外，個案公司藉由通路策略，來大幅改善以往經銷商批不到貨的問題，也提升批售分行間彩券調度的效率。

The purpose of this research is to investigate how the welfare lottery licensee company of the third session improved the retail channel under decreasing sales pattern. In addition to the description of the migrating lottery industry, this research also analyze the retail system of the online ticket, and the wholesale system of the passive and instant ticket for further use.
In this research, the author studied the licensee company case, reviewed its channel strategies, and in-depth interviewed many experts to work out the conclusion and suggestions.
By way of in-depth interview, the author proposes the following conclusion and suggestions.
1. Optimization of online channel: This research shows the online product retailers no longer fear unexplored market territories. They have stronger intention to move into locations relates to recreational purposes to generate higher sales volume. The licensee company aggressively expands business outside the rim of lottery. Not only can it add more value on retail channel, but also can it increase purchase intension of general public.
2. Optimization of instant channel: Based on the sales trend of 2007 to 2012, the sales increased 100%. This shows the effect of the optimization strategy on instant channel. There are more loyal and frequent customers of instant ticket than before. The efficiency of wholesale banks has been improved and the short-of-product problem has been solved.

中文部分
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英文部分
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