隨著台灣近年企業發展既有市場飽和逐漸走向國際化，紛紛前進中國大陸及擴大海外布局及提供服務，但是海外市場已非如20年前台商在當地具有絕對優勢，而且這一波外移必須是打群體戰，而且整合高科技及技術面對的競爭者更是來自世界各地，競爭之激烈更是不在話下，如何能在這種環境脫穎而出成功立足當地市場便是本次論文的研究目的 。

藉由個案公司為例，探討老公司如何評估，是否前進新市場以及新市場的人事佈局及供應商的選擇，以及在接獲得訂單後如何在遠離台灣公司的奧援下，完成整個案子並處理過程中諸多突發狀況，如何應變並達到業主的要求建立口碑獲得後續的訂單。透過SWOT分析及創業家精神的技巧、方法與步驟成功地開發大陸新市場並藉由危機處理成功的解決業主的客訴。本個案旨在探討老公司如何前進新市場並藉由創業家精神及危機處理來完成專案進而開拓新市場。 (在個案中提及之公司及人名均為化名)

With the enterprises in Taiwan developed in recent years, the market saturation gradually towards internationalization. They have moved forward to the Chinese mainland and expand overseas layout and services. However, the advantage in the overseas market has not been as absolutely good as the one in Taiwan local market 20 years ago. This wave of migration has to fight group war. Also, the integration of high-tech and technology in the face of competitors come from all over the world, so the competition is fierce. Hence, how to stand out in this environment and succeed in the local market is the research purpose of this research.

Take the case company for example to explore how the old company evaluates whether to move into new markets, including the personnel layout of new markets and supplier selection. Also, how to complete the whole case and deal with many emergencies in the process without the help of Taiwan companies after receiving orders, how to adapt, and how to meet the requirements of the owners to build reputation and win subsequent orders. Successfully develop new markets in the mainland through the skills, methods, and steps of SWOT analysis, and entrepreneurial spirit. Also, successfully resolve the owner’s claims through crisis management. The purpose of this case is to share how older companies move into new markets by using the entrepreneurial spirit and crisis management to complete projects and further develop new markets. (The company and person mentioned in the case are pseudonyms)

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